abc重型车公司发展战略

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1、02202与374施冬辉ABC军犁车公司发展战略汽所控制，但是由于这块市场需求在下降，导致两者的竞争更加激烈，一时难分伯仲。而15吨以上的市场，中国重汽、重庆重汽、陕汽3家企业的市场表现最为突出。其共同的优势是，他们在共同引进的斯太尔车型平台上，已经形成了多达500种的变型车，这就使他们在抢占市场份额方面可谓得心应手。尽管斯太尔车型引进至今己有20年，但近年来销量急剧上升。由于己经达到经济规模，2003年年初，3家企业已经开始相继挑起了一场空前激烈的价格战，致使中档重型车的价格己经直逼一汽、东风的某些车型价格。从整体而言，中国的重型车市场目前尚处于品牌营

2、销的初期，价格战仍是相同细分市场的生产商所采用的主要手段。加上召回制度及欧H排放标准的实施，原材料涨价等因素，重型车研发、制造、销售等环节的成本将有一定幅度上升，重型车市场的盈利水平将会受到一定影响。而整个市场容量增长的速度在放缓，从这个意义上来说整个行业内部的竞争同2002年以前相比实际上正在逐步加剧。目前应当属于中等。行业竞争小结从重型车整个行业来说，客户均具有比较强的讨价还价的能力，由于主要部件供应商有不少己经被生产商捆绑，所以供应商讨价还价的能力为中等。而替代产品的替代性比较弱，整个行业的进入门槛应当来说属于中等。而目前行业内部的竞争应当说是中等

3、。由此从整体而言，目前，重型车行业属于一个竞争程度中等的行业，然而随着WTO对中国汽车市场的逐步放开，随着许多其他汽车制造商的进入，未来行业的竞争性尤其是15T以上细分市场的竞争将愈加强烈。如下图所示潜在进入者进入门槛中等消费者行业内部竞争谈判能力强中等替品生产商替代性弱图2.8重型车行业的波特分析2.2ABC公司内部环境2.2.1公司的发展历史与现状ABC重型汽车有限公司的前身是国内著名的B汽车集团公司。。胆025374碗冬辉ABC贡型车公司发展1I1ki咯B汽车集团公司组建己有30多年的历史，是中国西部最大的汽车制造企业。30多年来，该集团弘扬“敬业

4、、笃学、诚信、创新”的企业精神，依靠自身技术优势和管理优势，加强重型军用越野车的研制和开发，加强斯太尔汽车技术的消化和吸收，努力开拓市场，逐渐发展壮大。由最初的年产值一千多万元发展到今年的25个亿，企业生产能力和生产规模增长了200多倍。特别是1999年到2002年间，该企业连续以60%以上的速度跨越式发展。B集团公司在重型军用越野车和重型专用车领域具有的专有技术和独特优势，始终保持国内领先、国际一流水平。在重组之前B集团公司包括两个部分分别是生产重型车的集团公司本部与生产客车及其底盘的控股子公司Do从图2.1可以看出B集团历来的主要销售收入就来自于重型

5、车业务，所以为了顺应全球汽车工业发展的大趋势，应对WTO和经济全球化的严峻挑战，加快发展，增强综合实力和竞争力，参与国际国内重型汽车市场日趋激烈的竞争，B集团决策层高瞻远瞩，又提出了在较短时间内做强做大，实现销售收入100亿元的目标。因此，他们积极寻求战略合作，引进资金和先进的管理方式，增强核心竞争力，谋求企业的更大发展。2002年9月19日，B集团实现了与资本投资型C公司的成功合作，成立了ABC重型汽车有限公司。新公司成立后，注册资本为4.9亿元。B公司占A公司注册资金的49%,C公司占注册资金的51%0B集团历年悄售收入(单位:万元)11233412

6、00001000008000060000400002000002001年1997年1998年1999年数据来源:湘火炬数据中心图2.9B集团历年销售收入ABC公司现一共有职工4830人，其中工程技术人员和具有中级以上的专业技术管理人员1200余名。ABC公司目前产品覆盖重型军用越野汽车、民用载货车、专用汽车(底盘)、大客车(底盘)，形成了特色鲜明、规格齐全、性能可靠的四大类十六个系列二百多个品种022025374施冬辉.ABC爪犁车/,}}I发tipA略序列。特别是在重型军用越野汽车、大吨位商用车和高档大客车底盘等领域具有独特的优势，技术水平始终保持国内

7、领先并与国际先进技术同步发展。ABC公司在四大产品系列的构成上以牵引车位主，主要分车型构成如表2.4表2.42002年ABC公司车型销售构成2002年ABC公司车型销售构成车型牵引车自卸车载货车其他销售r匕重75%14%9%艺%数据来源:湘火炬数据中心目前公司拥有瑞典、美国、西德、法国、日本、瑞士、意大利等2300多台技术先进的生产设备。拥有美国高效节能中频感应熔炼系统、美国树脂砂生产线、气动微震中压造型线、STR桥壳加工线、驾驶室阴极电泳涂装线、I级汽车质量检测线等18条生产检测线。公司具有完整的产品开发、生产制造、检测调试和市场营销体系，于1999年

8、通过了工509001质量体系认证。A公司拥有自营进出口权，产品出口希腊、新西兰、