拉萨奥可公司新产品市场推广策略研究

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1、分类号密级注1UDC学位论文拉萨奥可公司新产品市场推广策略研究谢凛（作者姓名）指导教师姓名银路教授电子科技大学成都（职务、职称、学位、单位名称及地址）申请专业学位级别硕士专业名称工商管理（MBA）论文提交日期2012年10月论文答辩日期2012年11月学位授予单位和日期电子科技大学2012年12月27日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据LAHSAAOKENEWPRODUCTMARKETINGSTRATEGYRESEARCHMasterThesisorMasterResearchReportSubmitted

2、toUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:MasterofBusinessAdministrationAuthor:XieLinAdvisor:YinLuSchool:SchoolofManagementandEconomics万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材

3、料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。II万方数据摘要摘要拉萨奥可科技有限责任公司自200

4、9年成立来，主要以弥散制氧设备研发及供氧系统工程设计为主。面对中国高原日益增加的弥散供氧需求和平原地区室内空气净化、氧气状况改善的客户需求，奥可科技的产品具有的市场前景。为更快的将科研成果转化为工业产品且获得商业成功，如何制定新产品推广策略是本企业市场营销的重要环节。本文通过根据弥散供氧新产品（独有专利研发产品）的产品特点，基于市场营销学的相关知识，着重分析了拉萨奥可科技有限公司经营的相关情况和制氧产业市场竞争状况以及重点研究弥散制氧市场的行业特点，拟定了拉萨奥可科技有限公司新产品的市场推广策略。文章首先阐述了市场营销的相关基础理论，介绍了拉

5、萨奥可科技有限公司的发展现状和企业历史，着重分析了行业的外部市场环境和企业内部条件及问题；利用经济学理论和企业管理的原理指出本行业作为新兴的市场具有巨大的发展前途和空间，本项目也面临诸多机遇和挑战；明确了拉萨奥可科技有限公司在弥散制氧技术方面的专利优势和品牌上的竞争优势，分析了进入高原与平原市场的企业机遇；其次根据市场营销的理论，从产品市场定位的角度提出了奥可科技有限公司开弥散制氧市场的具体策略：在产品价值策略方面，以氧气产品的特殊产品特性为核心，通过向顾客提供有形的高科技产品和可量化的产品使用功能和达到的效果，满足客户的需求。通过技术服务模

6、式创新提高客户的服务价值；在价格策略方面，根据市场、消费者、潜在竞争对手、成本、以及公司的发展规划，制定可操作价格策略，以达到控制并迅速占领市场的目的；通过控制主要城市的短渠道模式，边远地区发展授权代理商模式，更好的服务支持客户需求两种模式细化销售渠道策略；强调推广策略的针对性和多样性，结合工程销售、融资性租赁、典型案例零售兼顾的方法，为达到营销效果采用多种推广方法。本研究结论对拉萨奥可科技有限责任公司开拓弥散供氧市场的实践具有重要指导意义。关键词：弥散供氧产业，STP战略，4P理论，项目营销，推广策略I万方数据ABSTRACTABSTRAC

7、TLahsaAokeTechnologyLimitedCompanyestablishedin2009,ithasbeenfocusingonoxygendiffusionequipmentR&Dandoxygensupplysystemengineeringsincethen.AsthefaceofincreasingdemandofdiffusedoxygeninplateauareaofChinaandrequirementsofindoorairpurification,airqualityimprovementinplainarea

8、,thereisremarkablemarketprospectforAoketoexpect.Inordertoachievecommercialsuccessf