宁夏银行m支行营销团队建设优化策略研究

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1、宁夏大学硕士学位论文宁夏银行M支行营销团队建设优化策略研究姓名：吴萍申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：袁荣201204摘要全球金融危机以后，世界经济金融形势依然复杂多变，影响宏观经济未来走势的不确定因素增多。银行业同业竞争更趋激烈，城商行阵营加速分化，特别是中小城商行在规模、人才、科技和综合经营等方面的“短板”日益显现，普遍面临转变发展方式、加快战略转型的迫切选择。现代商业银行要在竞争激烈的金融市场中站稳脚跟，必须建立适应市场变化与市场竞争的营销团队，提高银行的竞争力。在金融竞争日益激烈的形势下，如何打造一支

2、高绩效的营销团队，提升宁夏银行在市场的竞争力，成为宁夏银行M支行，乃至宁夏银行所有基层支行的一项重要工作。本文以宁夏银行M支行一家新设支行营销团队建设作为研究出发点，利用高绩效团队建设相关研究理论，分析该行营销团队建设在目标设置、激励机制、培训机制、客户经理制实施方面的现状及问题，得出宁夏银行M支行作为一家新设机构，重视企业文化建设，其营销团队建设中有好的方面，但存在的问题也较多，突出体现在团队培训不足、激励机制缺失、客户经理制不完善。进一步提出了优化策略：培养团队精神，建设高效营销团队；加强营销团队培训，提高团队整体素

3、质；完善绩效考核机制；完善客户经理制度。通过对宁夏银行M支行的团队建设研究，为宁夏银行新设支行乃至现有基层支行营销团队建设提供了参考，达到理论联系实际，解决实际问题的作用。关键词：商业银行，营销团队，现状与问题，优化策略AbStractAftertheglobalfinancialcrisis，theworldeconomicandfinancialsituationremainscomplexandchangeableandincreasinguncertaintiesofthefuturetrendofmacroec

4、onomic．Bankingsectormorefiercecompetitionwithintheindustry,thecitycommercialcampaccelerateddifferentiation．Especiallyinthesmalltownoffirmsinsize，talent，technologyandcomprehensivemanagementofthe”shortboard”becomesincreasinglyobvious．Generallyfacedwiththetransforma

5、tionofdevelopmentmode，acceleratethestrategictransformationoftheurgentchoose．Modemcommercialbanktogainafirmfootholdinthecompetitivefinancialmarkets，wemustbuildthemarketingteamtoadapttomarketchangesandcompetitioninthemarket，improvethecompetitivenessofthebanking．Ina

6、nincreasinglycompetitivefinancialsituation，howtocreateahi【ghperformancemarketingteamtoenhancethecompetitivenessoftheNingxiabankinthemarket，theNingxiaBankMsub·branches，andeventheBankofNingxiaallgrass-rootsbranchofanimportantwork．ThemarketingteambuildingNingxiaBank

7、MBranch··anewsub·-branchesasaresearchstartingpoint，high—performanceteam—buildingtheory,analysisofthelinemarketing，teambuilding，goalsetting，incentives，trainingmechanisms，clientmanagersystemimplementationcurrentsituationandproblems，cometotheMsub—branchesoftheBankof

8、Ningxiaasanewbody,attentiontocorporateculture，therearegoodaspectsofitsmarketingteambuilding，buttheproblemisgreater,highlightsthelackofteamtraining，lackofincent