邮储银行m县支行市场营销策略研究

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1、哈尔滨工程大学硕士学位论文邮储银行M县支行市场营销策略研究姓名：李世鹏申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士（MBA）指导教师：孙伟2012-03邮储银行M县支行市场营销策略研究摘要金融体制的改革、国有商业银行的改制，使得国有商业银行真正的走向市场，成为“自主经营、自负盈亏、白担风险、自我约束”的市场经济主体。证券、信托、保险公司等非银行金融机构也开始涉足于类似银行的金融服务，这就对传统银行业务的发展造成一定的冲击，同时也加剧了金融业的竞争。中国邮政储蓄银行作为市场的后进者，在新业务的开办及市场拓展方面还有所欠缺，这就急需对以往的

2、传统经营方法及营销策略做出调整。本文运用现代市场营销理论，首先对邮储银行M县支行的县域市场营销现状进行研究分析，指出其存县域市场营销中存在的丰要问题。其次通过县域市场营销的外部环境和内部条件对其进行综合分析，并通过SWOT矩阵分析方法确定了市场营销策略调整的方向。最后根据市场营销策略调整的方向提出了市场营销策略完善的目标、重点及具体措施，同时给出了有效实施县域市场营销策略的建议性保障措施。关键字：邮储银行；县域市场；营销策略哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论AbstractThereformofthefinancialsystem

3、ledtotherestructuringofstate—ownedcommercialbanksandstate—ownedcommercialbankshavebecomethesubjectofmarketeconomy．Thestate—ownedcommercialbankshavetooperateautonomouslyandbearriskbythemselves．TheyalsohavetorestrictthemselvesandberesponsiblefortheirOWnprofitsandlosses

4、．Securitiescompanies，trustcompanies，insurancecompaniesandothernon—bankfinancialinstitutionsalsobegantogetinvolvedinfinancialservices．Thedevelopmentofthebank’Straditionalbusinessbecomemoreandthecompetitionbecomeintense．ChinaPostalSavingsBankisthemarketlatecomersanditl

5、acksexperiencetodothebank’Sbusinessandmarketing．Ithastoadjustitstraditionalbusinessmethodsandmarketingstrategies．TakingtheMCountySub—branchofPostalSavingsBankastheresearch，first，thepaperanalyzesthebank’SmarketingstatusinMcountyandpointsoutthemainproblemsofthebank’Sma

6、rketing．Second，thepaperanalyzestheBank’Sexternalmarketingenvironmentandintemalconditions，andthentheSWOTmatrixanalysisisusedtodeterminethedirectionofadjustmentofmarketingstrategy．Atlast，thepaperproposestheobjectives，prioritiesandspecificmeaSuresofthemarketingstrategya

7、fteradjusting．Besides，thepaperalsoproposestheeffectiveimplementationofmarketingstrategytoguaranteethestrategytobecarriedouteffectively．Keywords：PostalSavingsBank；CountyMarket；MarketingStrategy第1章绪论1．1论文研究的背景、目的及意义1．1．1论文研究的背景伴随着我国经济的快速发展，具有中国特色的社会主义市场经济体制也日趋完善，这在一定程度

8、上加快了县域经济的发展。与此同时，金融体制改革的不断深化，银行同业之间的竞争也日益加剧。银行客户面临的选择与服务变的越来越多，也越来越追求高效优质的金融与理财服务。银行业作为金融行业的一大支柱行业，也在不断的市场化进程中呈现出了多元化的竞争格局。金融体制的改革，