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时间:2019-02-25
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1、哈尔滨工程大学硕士学位论文邮储银行M县支行市场营销策略研究姓名:李世鹏申请学位级别:硕士专业:工商管理硕士(MBA)指导教师:孙伟2012-03邮储银行M县支行市场营销策略研究摘要金融体制的改革、国有商业银行的改制,使得国有商业银行真正的走向市场,成为“自主经营、自负盈亏、白担风险、自我约束”的市场经济主体。证券、信托、保险公司等非银行金融机构也开始涉足于类似银行的金融服务,这就对传统银行业务的发展造成一定的冲击,同时也加剧了金融业的竞争。中国邮政储蓄银行作为市场的后进者,在新业务的开办及市场拓展方面还有所欠缺,这就急需对以往的
2、传统经营方法及营销策略做出调整。本文运用现代市场营销理论,首先对邮储银行M县支行的县域市场营销现状进行研究分析,指出其存县域市场营销中存在的丰要问题。其次通过县域市场营销的外部环境和内部条件对其进行综合分析,并通过SWOT矩阵分析方法确定了市场营销策略调整的方向。最后根据市场营销策略调整的方向提出了市场营销策略完善的目标、重点及具体措施,同时给出了有效实施县域市场营销策略的建议性保障措施。关键字:邮储银行;县域市场;营销策略哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论AbstractThereformofthefinancialsystem
3、ledtotherestructuringofstate—ownedcommercialbanksandstate—ownedcommercialbankshavebecomethesubjectofmarketeconomy.Thestate—ownedcommercialbankshavetooperateautonomouslyandbearriskbythemselves.TheyalsohavetorestrictthemselvesandberesponsiblefortheirOWnprofitsandlosses
4、.Securitiescompanies,trustcompanies,insurancecompaniesandothernon—bankfinancialinstitutionsalsobegantogetinvolvedinfinancialservices.Thedevelopmentofthebank’Straditionalbusinessbecomemoreandthecompetitionbecomeintense.ChinaPostalSavingsBankisthemarketlatecomersanditl
5、acksexperiencetodothebank’Sbusinessandmarketing.Ithastoadjustitstraditionalbusinessmethodsandmarketingstrategies.TakingtheMCountySub—branchofPostalSavingsBankastheresearch,first,thepaperanalyzesthebank’SmarketingstatusinMcountyandpointsoutthemainproblemsofthebank’Sma
6、rketing.Second,thepaperanalyzestheBank’Sexternalmarketingenvironmentandintemalconditions,andthentheSWOTmatrixanalysisisusedtodeterminethedirectionofadjustmentofmarketingstrategy.Atlast,thepaperproposestheobjectives,prioritiesandspecificmeaSuresofthemarketingstrategya
7、fteradjusting.Besides,thepaperalsoproposestheeffectiveimplementationofmarketingstrategytoguaranteethestrategytobecarriedouteffectively.Keywords:PostalSavingsBank;CountyMarket;MarketingStrategy第1章绪论1.1论文研究的背景、目的及意义1.1.1论文研究的背景伴随着我国经济的快速发展,具有中国特色的社会主义市场经济体制也日趋完善,这在一定程度
8、上加快了县域经济的发展。与此同时,金融体制改革的不断深化,银行同业之间的竞争也日益加剧。银行客户面临的选择与服务变的越来越多,也越来越追求高效优质的金融与理财服务。银行业作为金融行业的一大支柱行业,也在不断的市场化进程中呈现出了多元化的竞争格局。金融体制的改革,
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