对it企业多角度经营的战略研究——基于d公司的战略转型案例研究

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1、首都经济贸易大学博（硕）士学位论文对IT企业多角度经营的战略研究首都经济贸易大学CapitalUniversityofEconomicsandBusiness硕士学位论文论文题目：对IT企业多角度经营的战略研究—基于D公司的战略转型案例研究（填写）院系：专业硕士教育中心专业：工商管理硕士（MBA）学号：220091806作者：关睿指导教师：兰纪平副教授完成日期：首都经济贸易大学博（硕）士学位论文对IT企业多角度经营的战略研究首都经济贸易大学CapitalUniversityofEconomicsandBusiness硕士学位论文论文题目：对IT企业多角度经营的战略研究----基于

2、D公司的战略转型案例研究院系：专业硕士教育中心专业：工商管理硕士（MBA）学号：220091806作者：关睿指导教师：兰纪平副教授完成日期：2012年3月4日首都经济贸易大学博（硕）士学位论文对IT企业多角度经营的战略研究独创性声明本人郑重声明：今所呈交的《对IT企业多角度经营的战略研究—基于D公司的战略转型案例研究》论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。作者签名：日期：年月日关于论文使用授权的说

3、明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日首都经济贸易大学博（硕）士学位论文对IT企业多角度经营的战略研究论文提要IT行业经过多年的发展，已经进入成熟阶段。无论是IT跨国企业还是中小企业都面临着利润低，产品同质化严重的发展瓶颈，能否在多变的市场竞争中占有一席之地并获得持续发展是目前IT企业迫切要解决的问题。很多IT企业都是通过某项经营的成功,完成了原始积

4、累，在获得成功以后，是坚持不变，还是转型，很多企业都在探索自己的发展方向，市场形势瞬息万变，稍有不慎，就会在激烈的战场上折戟沉沙。作者通过对D公司的案例研究，发现传统IT企业根据自身特点进行转型，也能获得新的生机与活力。D公司为了满足客户需求，通过进行有步骤的战略转型，做好多角度经营，从服务等增值业务及云计算虚拟化等解决方案入手，形成了具有自己特色的新的竞争优势，从而逐渐从简单的产品供货商转变成能提供端到端的整体解决方案的服务提供商。作为传统的电脑厂商，D公司通过并购及与其它厂商优势互补，选择和实施以服务为核心，以解决方案为目标的战略转型，取得了阶段性成果。这个案例体现了IT企业

5、在实现转型，原有业务与新业务有机结合的全过程，它真实具体地为其它处于经营困境的IT企业战略转型提供了样本，也为想做多角度经营的企业选择经营战略提供了一定的借鉴。基于D公司的案例研究我们发现，在选择多角度经营，建立新的竞争优势的过程中，有三点经验可以借鉴。第一，选择适合的切入点能够加快转型的进程。D公司是通过并购IT咨询公司来实现业务转型的，这种决策不会冲击主营业务，还会提高公司的利润，同时之前也有其它公司的成功经验，是一个长期效益和短期效益兼顾的策略。第二，执行力强。转型是一项庞大的工程，涉及到公司的方方面面，其中最难的是转变各级管理层和员工的思想。D公司通过内部会议，培训，招聘

6、专业人才等方式坚定不移地执行公司总裁的转型计划。无论是否理解，都会按照公司要求的方式去销售公司的产品和解决方案，在实践中学习和理解公司的战略目标。这种超强的执行力值得很多国内的IT企业学习。第三，有选择有步骤的进行多角度经营。D公司在进行多角度经营的产品选择上是经过深思熟虑的，也经过了周密的市场调查，选择了和本公司主营产品服务器关联性较高的两大产品线，存储和网络。选好了产品，也没有急于收购同类公司，而是先做这两个领域最知名产品的代理，再做OEM厂商，对该市场深入了解后，寻找价格合理，拥有最佳技术的同类公司进行收购。通过有步骤，有计划的进入新领域，降低了D公司进行多角度经营的风险，

7、提高了成功率。本文共分为六个章节，主要内容框架如下：IV首都经济贸易大学博（硕）士学位论文对IT企业多角度经营的战略研究第一章：绪言。主要介绍本文的研究背景和意义，研究思路和研究内容，并构建全文的总体框架结构。第二章：相关理论与文献综述。介绍了经济达尔文主义，标杆管理，杜邦公式，竞争优势的基本构成要素，范围经济及外部资源整合等理论。第三章：案例企业介绍。介绍了D公司的背景及业务情况，目前面临的主要问题等。第四章：对D公司多角度经营的分析。从外部环境，内部环境分析了进行多角度经营的