金信证券经纪业务发展研究

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1、022025321陈凡金信证券经纪业务发展研究摘要证券行业的竞争日趋激烈，从暴利走向微利。证券公司经纪业务的转型迫在眉睫。本文分析了国内证券行业经纪业务的现状和发展趋势，认为国内证券行业正在走向市场化，目前证券证券公司的同质化现象严重，行业利润急剧下降；并介绍了各家券商的最新动态。本文通过对国外证券市场的现状和发展轨迹的分析，力争找到值得借鉴之处。国外证券市场的发展同样经历过类似目前国内的现状，而国外券商采取的一系列措旋值得我国券商学习。了解了国内外券商经纪业务的发展现状和历史后，本文运用SWOT分析和

2、SPACE分析的方法对金信证券经纪业务的竞争力及其战略定位进行了思考，明确了金信证券经纪业务的优劣势和面临的机会威胁，提出了发展战略设想，确定公司经纪业务的发展战略为扩张战略，通过增资扩股，提高市场占有率，获得快速发展。提出经纪业务的发展战略之后，本文对金信证券的经纪业务提出发展的对策和措旆，这其中既考虑了发展战略的要求，同时也结合了公司自身的特点和市场竞争环境的变化，而且吸取了国外成熟证券市场的成功经验。这些策略包括发展经纪人制度、通过银证通大力发展非现场交易、和基金公司结成战略联盟、客户细分和差别化

3、服务、强化客户关系管理、加快实施集中交易等。希望这些具体的发展策略能够对金信证券经纪业务的发展起到积极的推动作用。关键词：经纪业务、总体战略、营销能力、市场集中度、转型402202532I陈凡金信证券经纪业务发展研究Abstract111ecompetitioninsecurityindustryisgettingdrasticandtheprofitmarginisgettingsmall．Brokeragebusinesshastobetransformedinashortterm．Inthisar

4、ticle．theauthoranalyzesthecurrentsituationanddevelopmenttrendofbrokeragebusiness．hisopinionis：securityindustryisfacingamarketingenvironmentandsecuritycompaniesaresupplyingsameproductsandservicestotheircustomers，profitmarginisdroppingsharply．Theauthorgive

5、sanintroductionof打ansformationofsomesecuritycompaniesaretaking．Inthisarticle，theauthoranalyzedthecurrentsituationanddevelopmenthistoryofoverseassecuritiesmarket，andtriedtogetvaluableswecanuseforreference．Thesecuritymarketoverseashaspassedasimilarphaseweh

6、avetoday,andalotofvaluablesCanbeusedbyUS．BaseontheanalysisofbrokeragebusinesscurrentsituationanddevelopmenthistoryinsecurityindustryoverseasandinChina．Inthisarticle，theauthoraccessesbrokerage’SCompetitiveabilityofKingHingsecuritiesLtd，identifiesitsadvant

7、age，disadvantage，opportunitesandrisks．Bringsforwarditsdevelopmentstrategy,whichisexpansion．Expandingcapitalandenlargemarketshare．Accordingtothedevelopmentstrategy,theauthorbringsforwardbrokeragedevelopmentapproachofKingHingsecuritiesLtd，basedonanalysisof

8、developmentstrategy,company’Sspecialty,competitiveenvironment，andsuccessfulexperienceofmaturesecurityindustryoverseas．Thisapproachincludes：developingbrokerpolicy,developingonlinetradingthrough‘yinzhentong’，buildstrategypar