金信证券经纪业务发展研究 (1)

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1、022025321陈凡金信证券经纪业务发展研究摘要证券行业的竞争日趋激烈，从暴利走向微利。证券公司经纪业务的转型迫在眉睫。本文分析了国内证券行业经纪业务的现状和发展趋势，认为国内证券行业正在走向市场化，目前证券证券公司的同质化现象严重，行业利润急剧下降；并介绍了各家券商的最新动态。本文通过对国外证券市场的现状和发展轨迹的分析，力争找到值得借鉴之处。国外证券市场的发展同样经历过类似目前国内的现状，而国外券商采取的一系列措旋值得我国券商学习。了解了国内外券商经纪业务的发展现状和历史后，本文运用SWOT分析和SPACE分析的方法对金信证券经纪业务的竞争力及

2、其战略定位进行了思考，明确了金信证券经纪业务的优劣势和面临的机会威胁，提出了发展战略设想，确定公司经纪业务的发展战略为扩张战略，通过增资扩股，提高市场占有率，获得快速发展。提出经纪业务的发展战略之后，本文对金信证券的经纪业务提出发展的对策和措旆，这其中既考虑了发展战略的要求，同时也结合了公司自身的特点和市场竞争环境的变化，而且吸取了国外成熟证券市场的成功经验。这些策略包括发展经纪人制度、通过银证通大力发展非现场交易、和基金公司结成战略联盟、客户细分和差别化服务、强化客户关系管理、加快实施集中交易等。希望这些具体的发展策略能够对金信证券经纪业务的发展起

3、到积极的推动作用。关键词：经纪业务、总体战略、营销能力、市场集中度、转型402202532I陈凡金信证券经纪业务发展研究Abstract111ecompetitioninsecurityindustryisgettingdrasticandtheprofitmarginisgettingsmall．Brokeragebusinesshastobetransformedinashortterm．Inthisarticle．theauthoranalyzesthecurrentsituationanddevelopmenttrendofbrokerage

4、business．hisopinionis：securityindustryisfacingamarketingenvironmentandsecuritycompaniesaresupplyingsameproductsandservicestotheircustomers，profitmarginisdroppingsharply．Theauthorgivesanintroductionof打ansformationofsomesecuritycompaniesaretaking．Inthisarticle，theauthoranalyzedth

5、ecurrentsituationanddevelopmenthistoryofoverseassecuritiesmarket，andtriedtogetvaluableswecanuseforreference．Thesecuritymarketoverseashaspassedasimilarphasewehavetoday,andalotofvaluablesCanbeusedbyUS．Baseontheanalysisofbrokeragebusinesscurrentsituationanddevelopmenthistoryinsecu

6、rityindustryoverseasandinChina．Inthisarticle，theauthoraccessesbrokerage’SCompetitiveabilityofKingHingsecuritiesLtd，identifiesitsadvantage，disadvantage，opportunitesandrisks．Bringsforwarditsdevelopmentstrategy,whichisexpansion．Expandingcapitalandenlargemarketshare．Accordingtothed

7、evelopmentstrategy,theauthorbringsforwardbrokeragedevelopmentapproachofKingHingsecuritiesLtd，basedonanalysisofdevelopmentstrategy,company’Sspecialty,competitiveenvironment，andsuccessfulexperienceofmaturesecurityindustryoverseas．Thisapproachincludes：developingbrokerpolicy,develo

8、pingonlinetradingthrough‘yinzhentong’，buildstrategypar