洁婷品牌营销策略研究

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1、洁婷品牌营销策略研究华中科技大学硕士学位论文2华中科技大学硕士学位论文摘要二十世纪八十年代，女性卫生用品进入国内市场，随着经济的发展及消费观念的被教育，在短短二十年时间里市场快速成长，2006年，国内女性卫生用品市场消费量接近100亿元。洁婷品牌是丝宝集团旗下的女性卫生用品品牌，1997年开始进入女性卫生用品行业发展，在2000年销售就达到4个多亿。但后来由于品牌经营战略的调整而经营不当，导致市场阵线被迫收缩，市场份额急剧下降，在部分二三级市场甚至全面清退。后来品牌经过逐步调整正在恢复，但品牌经

2、营仍面临着一系列的问题。本文以洁婷品牌为例，探讨在新的市场环境下，国产中小品牌如何在竞争中调整自己的营销策略，选择合适的营销组合，最终达到扩大市场占有率的目的。论文概述了女性卫生用品的发展历程及行业基本介绍，提出洁婷品牌所面临的营销问题，然后阐述了与本研究相关的营销理论，深入分析了女性卫生用品行业的市场环境和竞争格局，介绍了洁婷品牌的营销现状。最后，提出了洁婷品牌营销策略改进建议，注重品牌建设的延承性、建立高效的产品开发体系、大力拓展二三级城市市场等举措。最后指出品牌价值需要长期的投资和累积，只

3、有这样品牌才能保持持续性的发展并在竞争中获得优势。关键词：女性卫生用品营销策略营销组合AbstractItwasnotuntil1990s,thehygienethingshasenteredChina.Withthedevelopmentoftheeconomyandtheimprovementoftheconsumeintention,themarketsizeofthehygienethingsgrewrapidlyduringthepasttwentyyears.In2006,theco

4、nsumptionofthehygienethingscamecloseto10thousandmillionyuan.LadycareisabrandbelongingtoC-bonsgroup.Itcameintotheindustryofhygienethingssince1997,thenitsturnoverwasabout0.4billionsin2000.Butthebusinesswasnotsmoothlybecauseoftheadjustmentofbrandstrateg

5、ywhichevencausetheretreatfromthebusinesspartly.Thereforethemarketsharedroppedsharply.What5smore,theproductsofLadycarediedawayinsomemarkets.Aftersomeadjustment,the2华中科技大学硕士学位论文situationsisgettingbetter,buttherearestillseriesoffierceproblemsaboutbrandm

6、anagement.WewilltakeLadycarebrandasaexampleinthisarticletodiscusshowcivilsmallbrandsadjusttheirmarketstrategyandchoosetheirpropermarketmixtoincreasethemarketpercent.Atfirst,thisthesistalksaboutthedevelopmentofthefemalehygienethingsandthebasicintroduc

7、tionaboutthisindustryandmakesaconclusionabouttheproblemstheLadycarebrandconfronts.Secondlydiscusstheneededmarketingtheories,thenitanalysisesdeeplythemarketenvironmentandcompetitionsituation.ThethesisalsointroducesthemarketingsituationofJetTingbrand.A

8、tlastthethesismakesasuggestionaboutmarketingstrategyadjustment.andbrandmarketingadjustment.Lastly,thethesispointsoutbrandvalueshouldbeinvestedforalongterm,sobrandshoulekeepthelastingdevelopmentandgainthedominanceinthecompetition.Keywords:Thefemalehyg