西凤酒品牌营销策略研究

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1、凤酒品牌营销策略研究［摘要］陕西西凤集团是我国Q酒行业的老牌企业，近些年來我国G酒行业发展迅速、竞争激烈。白酒企业为了取得竞争优势，纷纷推出髙端白酒产品。红西凤作为西凤集团的髙端核心产品，对其营销策略进行全而的分析是十分必要的。本文首先介绍了营销管理相关理论基础；其次，分析丫白酒行业存在的竞争压力及红西凤品牌的优势与劣势；最后，提出了红西凤酒品牌营销策略设计与实施方案。［关键字］西风酒品牌营销ResearchonBrandMarketingStrategyofXifengLiquor[Abstract]ShaanxiXifenggroupisCh

2、ina’sliquorindustryveteranenterprises，inrecentyearstherapiddevelopmentofChina’sliquorindustry,competitionisintense.Liquormakingenterprisesinordertoachievecompetitiveadvantage,havelaunchedahighendliquorproducts.RedXifengXifenggroupasthecorehighendproducts,toconductacomprehensi

3、veanalysisonthemarketingstrategyisverynecessary.Thispaperfirstintroducestherelatedtheoreticalfoundationofmarketingmanagement;secondly,analyzestheadvantagesanddisadvantagesoftheexistingliquorindustrycompetitionpressureandtheredwestchickenbrand;finally，proposeandimplementscheme

4、ofredXifengLiquorBrandMarketingStrategydesign.[Keyword]XifengLiquorBrandMarketing弓IW1一、研究背景和B的1二、品牌培育的理论基础2（一）品牌培育的概念2（二）品牌培育的战略2三、白酒行业存在的竞争压力3四、红西凤品牌的优势与劣势4五、红丙风酒品牌营销策略设计与实施6（一）红西凤品牌营销策略设计6（二）红西凤营销策略的保障措施8@i仑9至娜吾1011在中国五千年的历史中，白酒始终是人们日常饮食生活中重要的一部分。中国人对白酒情有独钟，由此形成的白酒文化也已经渗透进屮

5、国社会的各个领域。经济的全球化促使各行业的产品竞争日益加剧，产品的同质化时代已经到来。品牌成为引导顾客识别和辨认不同厂家、销售商的产品和服务，是与竞争对手相区别的唯一利器，它是比企业产品跟重要和更讼久的无形资产和核心竞争力。尽管企业产品的设计和生产过程经常被竞争对手所模仿，但是通常难以模仿的是根植在顾客心目中的品牌形象和对企业的高度认同与忠诚感。在现实世界屮，每种市场都充斥着各种同质或相似的产品，但是每个产品的品牌是独一无二，无法被模仿的。产品需要通过更新换代来迎合市场，成功的品牌却能够经久不衰。对于白酒市场来说亦是如此，品牌对每个企业都是必须要

6、重视的资源，它有着不可估量的作用。本文通过为红西风酒提高营销的核心竞争力、建立品牌提供一些参考和建议，帮助促进企业创新白酒市场营销策略，提高产品知名度和市场占有率，推动品牌持续、稳定、健康的向前发展。一、研究背景和目的目前，全国白酒企业规模以上1227家，2012年全年产量为115.3亿升，四川为29.5亿升,占全国总量的25.6%。2012年全国白酒行业总产值达到3827.5亿元产量和产值排名前五位的五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖、和沱牌集闭占行业销售额的40%。大众白酒市场品牌众多，竞争异常激烈，使得单一品牌很难占据绝对的市场份额。因此，许多

7、大型白洒企业都将目光转向了中高端白酒市场，纷纷推出主打产品。为了顺应市场需求，老牌四大名酒丙风酒推出“红西风特壹号”作为它的旗舰产品、高端核心产品。以便于在高速增长的白酒市场中能占有一席之地，同时也想借此机会让西凤酒重归四大名酒的阵营。即便是白酒市场正处于高速发展的时期，但目前的白酒行业销售，还处在一个比较原始的水平，营销策略还只是处于刚刚引进阶段，本文以西凤酒核心产品红西凤为研究对象，通过分析白酒行业存在的竞争压力及红丙凤品牌的优势与劣势。希望能为丙风中高档类的白酒营销策略提供一些自己的看法。二、品牌培育的理论基础（一）品牌培育的概念所谓品牌培

8、育，就是公司为提升品牌价值而开展的一系列的提高履行承诺能力、增强竞争优势，并使这一承诺和竞争优势被其顾客获知和信任的全部活动。随着我国政