通道费对零售商服务的影响研究

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1、分类号——万方数据密级UDC作者姓名：指导教师：申请学位级别：学科专业名称：论文提交日期：学位授予目期：评阅人：学位论文通道费对零售商服务的影响研究王海艳李凯教授东北大学工商管理学院硕士学科类别：经济学产业经济学2014年6月论文答辩日期：2014年6月2014年7月答辩委员会主席：郁培丽教授郭燕青教授郑云虹副教授东北大学2014年6月万方数据AThesisinIndustrialEconoml’csTheResearchofEffectofSlottingAllowanceonRetailerServicesByWangHaiyanSupervisor

2、：ProfessorLiKaiNortheasternUniversityJune2014万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢=也恩。学位论文作者签名：王海槛日期：邳悼．6．≯弓学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁

3、盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年口一年半口学位论文作者签名：王瘟拖签字日期：20，仁．歹，≯哆两年回，刷程各巧谚L飞‘。签字日期：矽(髟．∥。≯亏万方数据东北大学硕士学位论文摘要通道费对零售商服务的影响研究摘要20世纪90年代，连锁超市以一种高效率的商业运营模式出现在我国零售业市场，并使得零售业市场结构发生很大变化。制造商为了进入零售卖场，占有更有利的卖场空间，获得零售商更多的服务支持，必须向零售商支付通道费。通道费是指制造商为了

4、使用零售商有限的货架资源而支付的·系列费用。然而，自从零售商要求制造商缴纳通道费之目起，就通道费收取合理性问题一直是学者、政府规制部门、企业和媒体关注的重点。在以往的研究中，人们总是将通道费视为制造商向零售商缴纳的一次性费用，这的确是一种重要的收费机制，但在现实生活中发现，零售商除了要求制造商缴纳一次性通道费以外，还经常收取与产品销售数量相关的线性通道费。一般来讲，产品的销售数量在一定程度上受零售商服务的影响，与制造商相比，由于零售商更接近市场，更了解消费者购买习惯，所以零售商提供服务的大小能直接影响消费者的选择。因此，研究线性通道费对零售商服务的影响具

5、有一定的意义。本文在总结国内外关于通道费作用基础上，从下游不同的市场竞争环境角度出发，分别研究了下游存在大型零售商和本地零售商、大型零售商和边缘零售商的市场结构。在这两种情况下，分别研究了通道费对产品批发价格、零售价格、各参与者的利润及消费者效用的影响，并重点分析了通道费对零售商服务的影响。通过研究得出：在下游市场存在大型零售商和本地零售商时，线性通道费能激励大型零售商提供更多的服务，而相应的本地零售商提供的服务数量降低，零售商提供的总服务数量没有改变，通道费的作用是将服务在下游零售商之间进行转移；在下游市场存在大型零售商和边缘零售商时，线性通道费激励大

6、型零售商提供更多服务，由于边缘零售商对上游制造商没有任何讨价还价能力，制造商榨取边缘零售商全部的利润，所以边缘零售商没有激励提供任何服务，零售商提供总的服务数量增加。因此，下游零售商向上游制造商收取通道费能激励自身提供更多服务。关键词：通道费；零售商服务；大型零售商；本地零售商；边缘零售商万方数据东北大学硕士学位论文AbstractTheResearchofEffectofSlottingAllowanceonRetailerServicesAbstractInthe1990s，thesupermarketchainisintroducedtoourco

7、untryinahi曲Iyefficientbusinessmodel，andtheretailmarketstructurechangedramatically．Vendorsmustapplyslottingallowancetoretailersinordertodevelopsaleschannels，occupyamorefavorablestorespaceandgetmoresupportservices．Slottingallowanceisthecostofthemanufacturertopayinordertousetheretai

8、lerlimitedshelfresources．However,sinceth