【超市管理】零售商市场力量与通道费.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除零售商市场力量与通道费RetailerMarketPowerandSlottingAllowances此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除零售商市场力量与通道费摘要：本文依据我国零售行业的实际情况，讨论大零售商的“通道费”对市场各方利益的影响。通道费加强了大型零售商的价格优势，使其获得更高的利润率和更大的市场份额。大零售商要求的一次性通道费全部由制造商承担，而线性通道费的负担可以转嫁出去，因此通道费抬高了其他市场力量较弱的零售商的进货价格，使其利润和市场份额降低。本文最后讨论了2003年夏季上海炒货行业协会与

2、家乐福关于通道费的冲突的案例。关键词：通道费，零售商，市场力量，反垄断RetailerMarketPowerandSlottingAllowancesAbstractThispaperusesanoligopolymodeltostudyslottingallowancesinretailingindustries.Therearetwosymmetricmanufacturerscompetingintheupstreammarket.Inthedownstream,therearealargediscountretailerwithconsiderablemarketsh

3、are,andmultiplesmallretailerswithinsignificantmarketshares.Aretailer’sslottingfeesdependsontheretailer’smarketshareinthedownstream.Theretailersengageinpricecompetitionwithspatialdifferentiation.Themodelsuggeststhatthelargeretailerusesslottingfeestocapitalizeitsmarketpower.此文档仅供学习与交流此文档收集于网络

4、，如有侵权，请联系网站删除Byrequiringthefees,thelargediscountretailercanraisethewholesalepricesfacedbythecompetingsmallretailers,andthereforelowertheirprofitmarginsandmarketshares.Inthissense,requiringslottingallowanceisanexclusionarystrategyofthelargeretailer.KeyWords:SlottingAllowance,Retailer,MarketP

5、ower,AntitrustJELClassificationCode:L1,L4,M2,M3此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除一．引言通道费是制造商为了使零售商经销其产品而支付给零售商的费用。早在二十世纪八十年代，通道费就随着大型零售企业的兴起而在发达国家出现。通道费首先在综合性超市被采用，后来逐渐扩展到其它市场，如电器，医药，图书等。由于通道费一般是企业私下协商确定的，因此其规模和特点非常难以估计。据德勤咨询公司(Deloitte&Touche(1990))的测算，美国日用品零售行业（不含烟草业）的通道费总计约为每年90亿美元，另一项估计（De

6、siraju(2001))则是约160亿美元。上个世纪九十年代以来，连锁超市作为一种高效率的零售商业形式，在我国也得到了飞速的发展，通道费于是也应运而生，并受到社会的广泛关注。学术界目前对通道费的作用仍存在很多争议，有两派观点具有较大影响。其一是以,KennethH.Kelly（1991），WujinChu（1992），MartinA.LariviereandV.Padmanabhan（1997）和MaryW.Sullivan（1997）为代表的“效率理论”，认为超市通道费是众多新产品竞争有限的超市货架空间的结果。通过收取通道费，零售商可以与制造商分担新产品的营销风险，促使企

7、业提高新产品开发水平，从而提高整个产业链的运作效率。基于“效率理论”，零售商不应对经过市场检验的成熟产品收取通道费。可是在现实生活中，对成熟产品收取通道费的行为是普遍的。据PaulN.Bloom,GregoryT.GundlachandJosephP.Cannon（2003）的调查，包括冷冻食品，干货和啤酒等成熟产品的通道费负担反而相对较重，另外PaulN.Bloom（2001）发现烟草行业支付的通道费也十分可观，“效率理论”显然无法对这些现象做出理想的解释。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵