上海hv公司橄榄油营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2091740中图法分类号：C93上海HV公司橄榄油营销策略研究StudyonOliveOilMarketingStrategyofShanghaiHVCompany学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：陆益苹指导教师：王立新答辩日期：2012年5月23日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其

2、他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密

3、后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要随着中国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人们的消费理念发生了很大的改变，对安全、健康、营养、高品质产品的需求越来越大，对进口产品的兴趣越来越浓，尤其是进口食品，因国内食品安全事件的频频爆发，而得到消费者的青睐，市场销售前景看好。橄榄油作为重要的进口食品之一，其本身营养健康价值高，而且主要产于食品生产监管颇为严厉的欧盟地区，作为高端油的形象进入中国消费者的视野，在短短十多年时间里，市场

4、销量迅速增长，成为食用油行业的一片蓝海。由于橄榄油贸易的进入门槛相对较低，利润率较高，越来越多的小型贸易公司开始进入此行业，利用各自资源，在市场上进行市场布局，以期在中国成长为世界最大的橄榄油消费市场的过程中，收获一份可观的经济效益。那么小型贸易公司该如何做，才能在不断加剧的市场竞争中获得生存和发展的空间？营销策略无疑从根本上决定了小型贸易公司橄榄油战略生死成败的关键。上海HV公司正是一家小型进口贸易商，橄榄油是公司目前发展的一个重点进口产品，也可以说是最重要的支柱产品。公司经营橄榄油产品已逾3年，市

5、场销售增长较快，但在中国橄榄油消费市场中所占的份额微乎其微。橄榄油作为一个新的泊来产品，公司在初步进入橄榄油市场时，由于市场调研、各类官方统计数据严重缺乏，只能摸着石头过河，采取走一步看一步做一步的方式进行市场营销，导致在包装、渠道、价格、促销等方面发生了一些失误和挫折，用时间和金钱为代价，换取了宝贵的市场营销经验。随着中国橄榄油销售的快速升温，如何减少失误，在综合HV公司自已资源特点的I万方数据摘要基础上，审时度势地、有针对性地采取适宜有效的营销策略，成为HV公司橄榄油营销能否上一个台阶的重大课题。

6、本文正是基于上述背景，在分析了上海HV公司近几年实际营销现状的基础上，对橄榄油消费市场进行了剖析，以期构建完善的HV公司橄榄油营销策略。本文首先系统论述了竞争战略、营销策略的相关理论和文献资料，在此基础上，对外部环境使用了PEST分析法、竞争五力分析法，得出进入橄榄油消费市场的可能性和可行性。对HV公司内部条件运用SWOT分析法，发现公司的发展机会和存在的威胁，并运用了数据分析归纳法，对企业销售实际进行深度剖析，认清HV公司橄榄油营销策略发展方向，进行精准定位。此外，还运用了文献研究、社会调查、比较分

7、析等方法，以自身产品特点、渠道分析为重点，探讨优化上海HV公司橄榄油营销策略。通过本课题的研究，希望能为上海HV公司优化橄榄油营销找到解决实际问题的途径，并为类似小型贸易公司的进口产品国内市场营销提供一定的参考。关键词小型贸易公司进口食品橄榄油营销策略II万方数据AbstractAbstractWithChina'srapideconomicdevelopmentandthecontinuousimprovementofpeople'slivingstandards,people'sconsumpti

8、onconcepthasundergoneagreatchangeintheinterestofsafety,health,nutrition,high-qualityproducts,growingdemandforimportedproductsincreasinglymoreconcentrated,especiallyimportedfoodsbelovedbytheconsumersafterthefrequentoutbreaksofdome