北京yd公司高能聚焦超声肿瘤治疗机营销战略研究

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1、学校代码：10036例矽手芗重f节贸易声学工商管理硕士专业学位论文北京YD公司高能聚焦超声肿瘤治疗机营销战略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：市场营销作者：张文指导教师：胡玉龙副教授论文日期：二。一二年五月MarketingStrategicResearchofHighIntensityFocusedUltrasoundTumorTherapyMachine，BeijingYDCo．，Ltd．学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成

2、果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：功脾期呷曰学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密

3、的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：聊雠：呻彩诩碑夕月节夕／磐捌页咽摘要本文从我国肿瘤患者的背景资料入手，引出了超声热疗技术这一治疗肿瘤的新概念，从对国家医疗器械行业的基本概况入手，向大家介绍了北京YD公司。超声热疗技术，是一种肿瘤临床治疗的全新技术，其原理是将电能通过换能器转换成近千束超声波，并将分散发射的超声波在治疗区域聚焦转换成热能，在6*6*lOmm3的范围内达到70-100摄氏度的高温，并在0．25-0．1秒内杀死肿瘤细胞，利用点点成线、线线成面、面面成体的累积式治疗方法，以达到治疗肿瘤的目的。与手术、放化疗、生物治疗等传统肿瘤治疗手段相比，具有无创、无须麻醉、无副作用、

4、一次可治疗较大体积的肿瘤的特点。目前国内主要的生产企业为北京YD、重庆海扶和上海爱申这三家公司。北京YD公司是一家专业从事超声热疗技术研发与生产的高新技术企业。公司的相关产品技术领先，特点鲜明，疗效显著，如何将这种技术优势更好地转化为市场优势，是公司在规划营销策略时需要解决的问题。本文通过对有关营销理论的概述，对北京YD公司的外部环境和内部环境的分析，通过SWOT分析法，并结合公司的实际状况和特点，制定了公司的营销战略，通过波特的五力模型分析法和产品、定价、渠道、营销策略分析了产品营销战略的实施策略，从组织机构、组织类型和人力资源这三个方面论述了实施营销战略的保障。关键词：超声热疗高能聚焦超声

5、肿瘤治疗机营销战略AbstractUltrasoundhyperthermiaisanewtechnologyforclinical仃eatmentofatumor．itsprincipleiStoconvertelectricenergyintonearlyathousandbeamultrasonicwavethroughtransducerandtheultrasonicwaveofdispersedemissioniSfocusedandconvenedintoheatinthetreatmentareatokilltumorcellsinthe6x6x1Omm。．inO．25to0．

6、1seconds．therangeoftemperatureisabout70to100℃．ItiSusedalittlebitintoline．1inelineintoandsurfacesintothebodyofcumulativetreatmentinordertoachievetheobjectiveofthetreatmentoftumors．Comparedtocancertraditionaltreatmentwithsurgery，chemotherapy，biologicaltherapy，thecharacteristicsofitisnon．invasive，noane

7、sthesia，nosideeffects，anditCantreatalargervolumeoftumorinonetime．TherearethreemajordomesticmanufacturersBeijingYD，ChongqingHIFUandShanghaiAiShen．Startingfromthebackgroundinformationforcancerpatientsin