北京yd公司高能聚焦超声肿瘤治疗机营销战略分析

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2、页咽摘要本文从我国肿瘤患者的背景资料入手，引出了超声热疗技术这一治疗肿瘤的新概念，从对国家医疗器械行业的基本概况入手，向大家介绍了北京YD公司。超声热疗技术，是一种肿瘤临床治疗的全新技术，其原理是将电能通过换能器转换成近千束超声波，并将分散发射的超声波在治疗区域聚焦转换成热能，在6术6木10mm3的范围内达到70—100摄氏度的高温，并在0．25一O．1秒内杀死肿瘤细胞，利用点点成线、线线成面、面面成体的累积式治疗方法，以达到治疗肿瘤的目的。与手术、放化疗、生物治疗等传统肿瘤治疗手段相比，具有无创、无须麻醉、无副作

3、用、一次可治疗较大体积的肿瘤的特点。目前国内主要的生产企业为北京YD、重庆海扶和上海爱申这三家公司。北京YD公司是一家专业从事超声热疗技术研发与生产的高新技术企业。公司的相关产品技术领先，特点鲜明，疗效显著，如何将这种技术优势更好地转化为市场优势，是公司在规划营销策略时需要解决的问题。本文通过对有关营销理论的概述，对北京YD公司的外部环境和内部环境的分析，通过SWOT分析法，并结合公司的实际状况和特点，制定了公司的营销战略，通过波特的五力模型分析法和产品、定价、渠道、营销策略分析了产品营销战略的实施策略，从组织机构

4、、组织类型和人力资源这三个方面论述了实施营销战略的保障。关键词：超声热疗高能聚焦超声肿瘤治疗机营销战略AbStraCtUltrasou】1dhypertheHniaisanewtechnologyforclillical仃eatmentofatu】[110Litsprincipleistoconvertelectricenergyintonearlyathousandbe锄ultrasonicwavet11roughtransducerandtheultrasonicwaveofdispersedemissioni

5、sf-ocusedandconvertedintoheatinthetreatmentareatokilltunlorcellsinthe6×6×1Omm。．inO．25to0．1seconds，吐lerangeoftemperatureisabout70to100℃．Itisuseda1ittlebitintoline，linelineintoandsurf．acesintothebodVofc啪ulativetreatmentinordertoacllievetheobiectiveofthetreatment

6、oftumors．Comparedtocancertraditional仃eat]mentwimsurge巧，chemomerapy，biologicaltherapy，t11echaracteristicsofitisnon-invasive，noanesthesia，nosideef．fects，anditcantreata1argervolⅧ[工leoftul：110rinonetime．Therearet11reemajordomesticmanuf．acturersBeiiingYD，ChongqingH

7、IFUa11dShanghaiAiShen．Starting丘omthebackgroundinformationforcancerpatientsinChina，mepaperleadstoanewconceptforthetreatmentofcancer’meultrasouIldhVDerthermiatechnique．Starting矗omabaSicoverviewofthenationaJmedicaldeviceindustry，it1eadstoirl仃oduceBeijingYD．TheBei

8、jingYDcompallyisaprofessionalM曲一techenterprisefortecllllologyresearch，developmentandproductionofultrasoundhypenhemia．Company’sproducthastecll工10109yleadership，distinctcharacteristi