纽迪希亚制药公司营销管理研究

《纽迪希亚制药公司营销管理研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、THERESEARCHONM陵RKETINGM陵NAGEMENTOFNUTRICIAPHARMACEUTICALCoMPANYADissertationSubmittedtoSoutheastUniversityFortheAcademicDegreeofMBABYWeiXiaolong—SupervisedbyProf．FengQin—chaoSchoolofEconomicsandManagementSoutheastUniversityNovember2012东南大学学位论文独创性声R一本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的

2、研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：豢粼日期：丝f釜：[丝：纽东南大学学位论文使用授权声明东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可以公布(包括以电子信息形式刊

3、登)论文的全部内容或中、英文摘要等部分内容。论文的公布(包括以电子信息形式刊登)授权东南大学研究生院办理。研究生签名：摘要纽迪希亚制药公司营销管理研究研究生姓名：魏晓龙导师姓名：冯勤超东南大学随着市场环境变化速度的加快，制药企业机遇与挑战并存，其决策者应该紧跟形势变化，提高自身的企业经营管理水平，以求在市场竞争中取胜。制药企业的竞争的成功，营销管理起着重要作用。营销管理工作直接关系着企业的发展与进步，也是决定企业存在和发展的重要条件。本文以纽迪希亚制药公司为研究对象，针对公司营销管理中存在的三方面的突出问题，提出自己的观点。本文首先从研究背景入手，概述了论文

4、的研究目的和意义，提出了论文研究的方法和框架。第二部分为相关理论综述。第三部分介绍了纽迪希亚公司营销管理现状及存在的主要问题。第四部分介绍了我国实施新医改后，纽迪希亚公司市场营销策略的调整探索。第五部分通过对该公司销售计划制定与执行现状的分析，发现其存在的问题，提出改进方法。第六部分根据绩效考核的相关理论，充分结合企业的实际状况，分析研究了该公司目前绩效考核中存在的主要问题，以关键绩效指标为核心对绩效考核体系进行设计，以提高该公司绩效考核水平。本文对我国新医改后纽迪希亚公司市场营销策略调整的探讨，希望对该公司及其他医药企业快速可持续发展有帮助；本文对纽迪希亚

5、公司销售计划制定与执行中存在的问题与改进方法的探讨，希望对该公司及我国中小企业提升销售计划管理水平有借鉴作用和应用价值；本文设计的绩效考核体系，帮助公司理清了当前绩效考核中的主要问题，对更好地引导和促进员工职业发展、促进企业营销管理水平的提高都具有现实意义和参考价值。关键词：营销管理；市场营销策略；销售计划管理；绩效考核体系摘要THERESEARCHONMARKETn町GN心AGEN删TOFNUTRICIAPHARMACEUTICALCOMPANYABSTRACTThepharmaceuticalindustryisfaced、析t11bothopportu

6、nityandchallengeintheincreasinglyfastdevelopedmarketenvironment．Tosurviveandwinintheintensemarketcompetition，policy-makersinthisindustryshouldkeeppace晰ththechangingsituationandenhancemanagement．Marketingmanagement，whichisofvitalimportancetowinthemarket，isessentialforthedevelopmenta

7、ndfurtherprogressofthepharmaceuticalenterprises．ThewriteranalyzesNutriciaCompany，andputsforwardsomecorrespondingcountermeasuresandimaginationsinthelightoftheconcreteproblemsexistinginthemarketingmanagement．Chapteroneexplainstheresearchbackgroundandpurpose，anddisplaystheresearchmeth

8、odsandframeofthepaper．Chap