龙灯瑞迪制药有限公司营销渠道建设研究

《龙灯瑞迪制药有限公司营销渠道建设研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、东南大学硕士学位论文龙灯瑞迪制药有限公司营销渠道建设研究姓名：秦浩申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：施卫东2012-05-13龙灯瑞迪制药有限公司营销渠道建设研究研究生：秦浩导师：施卫东东南大学摘要医药产品的使用目的是为人们预防、诊断和治疗疾病，它们是与人的健康和生命安全直接相关的产品。良好的医药营销渠道不仅可以保证医药产品质量，而且还可以保证用户用药效率和合理的销售价格。因此，加强医药营销渠道的建设，对现有的医药营销渠道进行改进或者构建合适的营销渠道是科学发展我国医药工业企业的重要因素，具有很大的现实意义。龙灯瑞迪制药有限公司是外资企业，但是营销渠道却一

2、直沿用我国传统的经销模式。随着国家宏观政策的不断调整，企业规模的不断壮大，新药上市度不断加快，传统的营销渠道己经严重制约企业的发展，营销渠道模式的变革与创新迫在眉睫。但药品流通渠道存在着较多的问题，营销渠道层次过多造成药价虚高，营销渠道管理水平低下导致经销商的考核管理不到位等。这既与国家政策、市场调节机制、更是与医药工业企业本身的渠道设计、管理和控制有关。本文以处在壮大发展期的龙灯瑞迪制药有限公司为背景，运用营销渠道方面的理论知识，对龙灯瑞迪制药有限公司的市场营销策略进行研究，在借鉴中外营销学者的研究方法和研究成果的基础上，从市场营销概念入手，结合龙灯瑞迪制药有限

3、公司药品的营销现状和公司发展状况，分析其产品市场营销模式存在的不足及其原因，并通过对龙灯瑞迪制药有限公司所面临的内外部环境进行分析，对龙灯瑞迪制药有限公司药品现有的营销渠道提出改进建议，以期为医药工业企业营销渠道模式的选择和建设提供参考和借鉴，具有重要的实用价值和现实意义。关键词：龙灯瑞迪制药有限公司；营销渠道；研究方法；ResearchonMarketingChannelConstructionforRotamReddyPharmaceuticalCo．，Ltd．GraduateStudent：QinhaoSupervisor：ShiweidongAbstrac

4、tSoutheastUniversityThepurposeofpharmaceuticalproductsforpeoplewithprevention，diagnosisandtreatmentofdiseases，whicharerelatedtohumanhealthandsafetydirectlyrelatedtotheproduct．GoodpharmaceuticalmarketingchannelsCannotonlyensurethequalityofpharmaceuticalproducts，butalsotoensuretheeffici

5、encyofdrugusersandreasonableprices．Therefore，thestrengtheningofinnovativepharmaceuticalmarketingchannels，theexistingmarketingchannelstoimprovemedicineorbuildtherightmarketingchannelsisthescientificdevelopmentofChina'spharmaceuticalindustry,animportantfactor,ofgreatpracticalsignificanc

6、e．RotamReddyPharmaceuticalCo．，Ltd．isaCanadianRotamGroupandIndia'sDr．Reddy’SLaboratoriesLtd．formedajointventure．RotamReddyPharmaceuticalCo．，Ltd．in2000，accordingtothelawsofthePeople’SRepublic，withatotalinvestmentof$29，990，000．IsaR&Dandmanufactureofhigh—techpharmaceuticalcompany,SObasedo

7、nthisbackgroundresearchoninnovativemarketingchannelsfornewbusinessRotamReddyPharmaceuticalCo．，Ltd．company’Sownexpansionanddevelopmentofhigh-cyclehaveaveryimportantrole，innovativemarketingchannelsforenterprisestoupgradetheproductvaluechain，newproductdevelopmenthasadecisiverole．Inthispa

8、per,t