金融营销研究-以中设证券为例

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1、市场营销专业2011届本科毕业设计（论文）（2011届）本科毕业设计（论文）题目金融营销研究——以中投证券为例学院商学院专业市场营销班级学号学生姓名指导教师市场营销专业2011届本科毕业设计（论文）诚信声明我声明，所呈交的论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。论文（设计）作者签名：签名日期：年月日市场营销专业2011届本科毕业设计（论文）授权声明学校有权保

2、留送交论文（设计）的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计），学校必须严格按照授权对论文（设计）进行处理不得超越授权对论文（设计）进行任意处置。论文（设计）作者签名：签名日期：年月日市场营销专业2011届本科毕业设计（论文）摘要随着我国金融市场与国际的接轨以及WTO的加入，国内金融行业的竞争已经越来越激烈。各金融机构正在积极的探索一条新的能够适应现今社会发展趋势的营销道路，努力适应市场变化，主动出击，由价格竞争阶段迅速转入服务竞争阶段，由传统的通道提供者转变为客户资源开发和服务中心，各金融机构在

3、客户服务的基础上，纷纷建立起健全的客户服务体系和客户管理机制，从而为主要客户提供系统完善的服务。本文首先介绍金融营销的定义以及其发展过程，接着分析目前金融营销在我国国内的现状以及发展对策，最后本文将从证券公司的营业部入手，通过采用观察法，询问法以及网上资料的查阅，研究对象在不同发展阶段的营销方式，比较现如今采取的营销方式与原来所采取的营销方式的差距，得出现如今营销方式的优势。论文还说明了证券公司当前的经营策略，应重视与加强金融营销，尤其是弥补规模与实力的竞争优势，提高竞争力，以此来进一步强调说明对于现今社会的金融机构而言，金融营销在整个企业发展中的重要性。关键词：金融营销；服

4、务竞争；金融创新II市场营销专业2011届本科毕业设计（论文）AbstractAsfinancialmarketwithinternationalstandardsAndWTOaccessioninChina,competitioninthedomesticfinancialsectorhasbecomeincreasinglyfierce.Thefinancialinstitutionsareactivelyexploringanewtrendofsocialdevelopmenttoadapttotoday'smarketing,Effortstoadapttomarke

5、tchanges,totaketheinitiative,bythepricecompetitionstageintoservicecompetitionstagequickly,changetheChannelprovidersfromthetraditionalintoresourcesdevelopmentandcustomerservicecenters,Thefinancialinstitutionsonthebasisofcustomerservice,hasestablishedasoundcustomerservicesystemandcustomermana

6、gementsystem,soastoprovidethebetterservicetotheVIP.Thisarticlefirstintroducesthebasicdefinitionoffinancialmarketinganditsdevelopmentprocess,thenanalysisofthecurrentfinancialmarketinthecountry'sdomesticsituationanddevelopmentstrategies,finally,departmentfromthesecuritiescompany'sbusiness,thr

7、oughtheuseofobservation,inquirymethod,andonlineinformationaccess,researchobjectsindifferentstagesofdevelopmentmarketing,andtoday'smarketingmethodscomparedtotheoriginalapproachtakenbythegapbetweenmarketing,obtaintheadvantagesofmarketing.Thepaperalsodescri