证券公司营销人员激励机制优化研究——以ql证券为例

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1、分类号：单位代码：１０４２２密级：学号：２０１３２２１６０８人《乂芝Ｉ？ＳＨＡＮＤＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±学位论文ＴｈｅｓｉｓｆｏｒＭａｓｔｅｒＤｅｇｒｅｅ（专业学位）论文题目：证券公司营销人员激励机制优化研究—ＷＬ证券为例ＱＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅＯｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎｏｆＩｎｃｅｎｔｉｖｅＭｅｃｈａｎｉｓｍｏｆＭａｒｋｅｔｉｎｇＰｅｒｓｏｎｎｅｌｉｎＳｅｃｕｒｉｔｉｅｓＣｏｍｐａｎｉｅｓｔＴａｋｉｎＬＳｅｃｕｒｉｉｅｓａｓａｎＥｘａｍｌｅｇ

2、Ｑｐ作者姓名王帅培养单位经济学院专业名称工业工程指导教师盖挽巧教授合作导师２０１６年ｎ月３０日分类号：单位代码：１０４２２密级：学号１７０！的ｗ（？碗ＳＨＡＮＤＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ＂Ｆ硕ｉＺｒ±Ｉｉ学ｌＬＨｊＢｉｋＭｍＪＬｍ论文ｗｍ＾ａｍｍＴｈｅｓｉｓｆｂｒＭａｓｔｅｒＤｅｒｅｅｇ（专业学位）论文题目：搞仅５参鮮嫂藏郝賊化化呵發—／農姬ｆｅＩ／如！＾－ｔｋＯＵｍｏＭｉｒｉ〇ＩｎｃｅｎＵｉ／ｅＴｌＱｍｒｃｋｏｎｙｊｏｌ＼／〇ｒｋｅ｛Ｐｅ

3、ｆ９ｗｄｉ）ｉＳｅｃｕｆｔ＾ｉ＾Ｃａｎｘｍｍ＼＾ｊｊ＾ｏ／—巧１Ｓｅｅｍ众巧化ｗ衣＾么作者巧名１味培养单位嫁奇《的）专业名務：也１鞋指导教师撫合作导师■＾／／＾年／／月％日原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研巧做出重要贡献的个人和集体，均己在文中明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。｜日期＇论文作者签名；文中：ｉ

4、ＳｌＵ。关于学位论文使用授权的声明本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可１＾采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。（保密论文在解密后应遵守此规定）论文作者签名：壬中导师絶名；从日期；山东大学硕±学位论文目录摘要ＩＡｂｓｔｒａｃｔＩＩ１绪论１１．１研究背景１１．２研巧意义２１．２．１理论意义

5、２１．２．２现实意义２１．３研巧内容３１．４研究方法３１．５文献综述４１．６论文的创新与不足５２相关理论７２．１激励的内涵与特点７２．２关于激励的理论研巧８２．３理论启示１１３证券公司营销人员的激励现状及问题分析１２３．１证券公司营销人员的特点口３．２证券公司营销人员的激励现状１３３．３证券公司营销人员激励存在的问题１４３．４证券公司营销人员激励存在问题的原因分析１５４．证券公司营销人员的激励效果评价模型的构建１９４．１指标体系的构建１９４．２

6、证券营销人员的激励效果评价指标体系的构建２０４．３指标解释２１４．３．１公司业绩２１４．３．２营销人员对短期激励措施的满意度２１４．３．３营销人员对长期激励措施的满意度２３４．４研究方法２５５．Ｌ证券公司营销人员激励效果分析２９Ｑｉ山东大学硕±学位论文５．１ＱＬ证券公司简介２９５．２Ｌ证券公司营销人员激励现状巧Ｑ５．３ＱＬ证券公司营销人员激励效果评价３０５．３．１构建层次分析结构３０５．３．２构建判断矩阵３１５．３．３确定Ｈ级评价指标的分值３３５．３

7、．４模糊综合评价３４５％．４Ｌ证券公司营销人员激励效果实证分析Ｑ５．５对改善ＱＬ证券公司营销人员激励机制的建议％６．总结４１参考文献４３附录４５致谢４９山东大学硕±学位论文ＣＯＮＴＥＮＴＳＣｈｉｎｅｓｅａｂｓｔｒａｃｔＩＥｎｇｌｉｓｈａｂｓｔｒａｃｔＩＩ１Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ１１．１Ｒｅｓｅａｒｃｈｂａｃｋｇｒｏｕｎｄ１１．２Ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ２１．２．１Ｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ２１．２．２Ｐｒａｃｔｉ

8、ｃａｌｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ２１Ｒｔｔ．３ｅｓｅａｒｃｈｃｏｎｅｎ３１ＡＲｅｓｅａｒｃｈｍｅｔｈｏｄｓ３