移动金融产品营销策略研究——以xn钱罐子为例

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2、：张磊楠副教授论文日期：二〇一六年十一月AnalysisonMarketingStrategyofMobileFinanceProducts--CaseStudyfromNeoBox学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容夕ｈ，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｋ明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明．—＇嚴学位论文作者签名堇＞，自＂：年月這日！导］学位

3、论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本，；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索Ｗ及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部口或者机构送交论文；学校可采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。＇，学位论文作者签名４Ｉ月边日：＞年Ｉ导师签名＇（年’日：如月巧摘要近

4、年来，互联网信息技术发展迅猛，智能手机和平板电脑大量普及，加上不断完善的移动支付技术，我国移动互联网金融模式应运而生。2015年中共十八届五中全会审议通过了十三五规划建议,其中互联网金融首次在五年计划中被提及，这一政策方向意味着在未来的五年乃至更长的时间,国家将为互联网金融行业提供更大的发展机遇和空间。在这一背景下,互联网金融平台,尤其是移动端的互联网金融平台如雨后春笋般层出不穷。如何通过行之有效的营销策略在众多同类平台中独树一帜，如何在良莠不齐的诸多产品中脱颖而出，如何顺利在“互联网+”的浪潮中顺势而为、抢占先机，成为各大互联网金融平台未来发展的重中之重。本文探索了XN集团旗下

5、的移动金融平台钱罐子的营销方式，分析利弊，总结成败，全面地分析了所有钱罐子金融产品、营销效果以及面临的问题与风险，并针对钱罐子的具体情况提出营销策略。希望可以进一步提高其业务市场的竞争力、市场占有率以及企业利润率，并对其他的互联网金融产品运营商提供营销理论和实践参考。本文具体内容包括：第1章，阐述本文的选题背景及研究意义，确定全文的主要内容、研究和写作方法。第2章，梳理了互联网金融、移动金融、金融创新、金融产品营销、互联网金融与移动金融营销的相关理论和国内外研究观点，介绍了4C营销理论、网络营销和网络整合营销的内容，最后概述了用户体验理论的内容。第3章，以XN集团为案例，对其移动

6、金融平台钱罐子的金融产品营销现状进行了分析。首先对企业以及组织框架进行介绍，研究了现有金融产品的推广和促销策略，对钱罐子业绩及几个金融产品的销售情况进行数据统计，并提出钱罐子业务面临的主要问题。第4章，对XN钱罐子进行PEST和SWOT分析,明晰企业面临的各种复杂的战略环境。首先用PEST分析法全面研究了钱罐子业务面临的政经社科环境，之后采用SWOT分析模型，讨论了互联网金融时代下XN钱罐子自身优劣势及外部的机遇和挑战，为后文制定营销策略提供依据。第5章，基于第3章第4章的分析结果，提出完善XN钱罐子的营销策略，包括客户策略；价格和成本策略；体验式营销之方便策略；整合营销策略；及

7、合作策略。关键词：移动金融，金融创新，网络营销，营销策略AbstractWiththecontinuousdevelopmentofInternettechnologyandrapidpopularizationofsmartphonesandtablets,especiallytheimprovementinthemobilepaymenttechnology,China'smobilefinancemodeemergedandhasrapidlydevelopedintoah