生态农产品的营销策略研究——以sdl鸡蛋为例

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1、SouthwestUniversityofScienceandTechnoIogyMasterDegreeThesiSStudyonMarketingStrategyofEcoIogicaIAgriCUIturaIProducts--takeSDLEggsasanExampIeGrade：2010Candidate：MeiYangAcademiCDegreeAppIiedfor：MasterSpeciaIity：BusinessAdministratiOR(NBA)Supervisor：PengXuGuestSupervisor：YunhengGongNov．8．2011独创性

2、声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西南科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名：伽日期：汐口旧。归·倍关于论文使用和授权的说明本人完全了解西南科技大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文的复印件，允许该论文被查阅和借阅；学校可以公布该论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。(保密的学位论文在解密后应

3、遵守此规定)签名：召咨嗲岛导师签名：2El凝：》oio-}。‘t8西南科技大学硕士研究生学位论文第1页摘要我国生态农产品的市场前景广阔，但生态农产品除了具有一般产品的共性外，还具有保鲜时间短、产品储存较难、受外部环境影响较大、成本较高等独特的个性。因此，我国的生态农产品企业要想在市场中立足并壮大，除了生产出优质产品外，还需要借助现代营销理论，合理选择并运用适合于本企业的市场营销策略，以此提高产品销售量，扩大市场的占有率。本文以4Ps营销理论为基础，将绿色营销、关系营销、体验式营销、连锁经营、品牌营销、整合营销等现代营销理论融入其中。首先基于对国内外生态农产品市场现状进行的调查分

4、析，通过对国外鸡蛋行业的发展和经营现状调研，针对国内鸡蛋行业的经营现状，指出了我国鸡蛋产业存在的诸多问题，例如：产地较分散、经营能力较弱、硬软件设备不足、科研支撑力度不够、销售模式较为单一等等。其次，本文以SDL公司生产的品牌生态鸡蛋为例，针对其在营销过程中存在的各种不足(例如营销观念、产品、价格、渠道、促销方面的策略等)，提出了相应的解决办法(例如：转变营销服务意识、提高产品品牌知名度、完善动态组合定价机制、建立适合的营销渠道、加强与政府机构的联系、优化促销组合方式、建立消费者保障制度等)。本文研究的目的是针对SDL公司未来营销策略的有效应用提出相关的意见和建议，同时对制定和

5、实施我国生态农产品企业未来发展的营销战略提供一定的参考和借鉴。关键词：生态农产品；营销策略；品牌鸡蛋西南科技大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractThemarketofChineseecologicalagriculturalproductshasabrightfuture，butecologicalagriculturalproductshavemanyspecialcharacteristics，suchasshortpreservationtime，difficultyofproductstorage，largerimpactoftheexternalenviro

6、nment，highercostandSOoncomparedwiththegeneralproducts．ThenifwewantChineseecologicalagriculturalenterprisestokeepafootholdandexpandinthemarket，producingqualityproductsisneeded．Exceptthat，relyingonmodernmarketingtheory，selectingandapplyingofreasonablemarketingstrategyarenecessarytoenhanceQuant

7、ityofSaleandexpandmarketshare．Thepaperbasedonthe4Psmarketingtheory，includingmanymodernmarketingtheories，suchasgreenmarketing，relationshipmarketing，experientialmarketing，chainoperations，brandmarketing，integratedmarketingandSOon．Firstofall，thispaperp