深圳市得润电子股份有限公司案例

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1、中国管理案例共享中心案例库教学案例案例正文：1深圳市得润电子股份有限公司摘要：深圳市得润电子股份有限公司是位于深圳市宝安区的一家民营高新技术企业，经过十多年的发展，目前已拥有多家控股公司，产品涉及电子连接器、电器线束、汽车连接器与线束、精密模具与精密组件等领域，总资产及年销售额均超三个亿，员工3000多人,已成为国内颇具规模和影响力的连接器专业制造企业。激烈的行业竞争使低端线束产品几乎无利可图，而对于高端产品，得润公司却缺乏必要的核心技术。得润公司面临着怎样的机遇和挑战？又将如何进行战略转型？本案例展示了珠三角地区民营科技企业在企业战略和运作模式等方面的有益经验和思考。

2、关键词：得润公司；战略转型；电子连接器行业1产业概况近年来，由于家电、手机、汽车等现代工业品的发展，作为整机产品不可或缺的连接器也随之获得迅猛发展。一份来自连接器市场专业分析公司BishopandAssociates的数据显示，由于PC类产品、手机、其它消费类电子产品以及军事、工业控制等领域需求量增大，2003年全球连接器市场销售额增长10%。而上述领域在2004年也继续保持较高的需求量，销售额可增长6.4%，达到271亿美元。表1列出了全球连接器市场分布与各区占有率及变化情况，2004年全球连接器的市场规模可成长至356亿美元，其中亚太地区2000~2004年间复合成

3、长率达到了12.1%，仍居全球首位，并且持续快速成长，亚太地区将在未来全球连接器市场中发挥举足轻重的作用。BishopandAssociates通过数据分析后认为，纵观亚太地区，中国已经成为全球连接器增长最快和最大的市场，预计2004年可增长21.1%。而赛迪顾问公司的调查数据反映了同样的趋势：到2007年，中国连接器市场销量预计将达到1.本案例由深圳大学管理学院许伟波、刘莉撰写。未经允许，本案例的所有部分都不能以任何方式与手段擅自复制或传播。2.本案例授权中国管理案例共享中心使用。3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。4.本案例只供

4、课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。1中国管理案例共享中心案例库教学案例32.31亿只，销售额将达到187.6亿元，中国将是世界最具发展潜力的连接器市场之一。尽管中国连接器市场增长前景喜人，但随着社会经济的发展，消费者表现出对整机产品理性化与个性化的强烈诉求，因而对作为整机一部分的连接器也提出了很高的要求。昔日技术含量低的传统产品已不再适应社会的需要。中国连接在线网通过调研认为，研究连接器下一代技术的设计者必须努力使产品实现更高的速度、更高的电路密度、更小的外形尺寸、更好的EMI/RFI屏蔽以及向光系统发展。同时，连接器也要注重向系统化方案改进，即包括电

5、路板布线、穿孔尺寸、连接器在板上的安装方式及连接器本身等整个系统。更多市场发展迹象表明，连接器产品的竞争已经由传统设计生产方式中元器件的无机组合，转向一个有机的元器件系统组合的竞争。表1全球连接器市场发展概况单位：百万美元区域2000年2004年2000/2004市场规模占全球市场/%市场规模占2000年全球市场百分比复合成长率/%北美洲13,274.442.0%14,465.745.8%2.17%欧洲8,071.925.5%8,169.825.9%0.30%日本5,062.216.0%5,388.417.1%1.57%亚太地区3,533.411.2%5,578.917

6、.7%12.10%其他1,658.25.2%2,076.96.6%5.79%全球31,600.1100.0%35,679.7112.9%3.08%（资料来源：Bishop&Associates）高尖端的技术要求与系统化的研究模式对连接器生产企业提出了很大的挑战，但对于一些企业来说也是发展的良好机遇。得润敏锐地注意到市场的发展态势，并以此为契机，开始了大胆的战略转型尝试。2得润公司简介2.1历史沿革1989年，在深圳市宝安区，一家名叫“得胜电子厂”的作坊式小企业诞生了，这就是得润公司的前身。创始人邱锋润先生敏锐地把握到连接器的市场潜力，2中国管理案例共享中心案例库教学案例

7、在产品和经营模式上进行大胆的创新，使得润一步步快速发展壮大。作为一家民营科技企业，其发展主要经历了以下四个阶段。⑴1992年，深圳得润电子器件有限公司成立，这是1989年得胜电子厂成立后得润发展的第一个里程碑，公司注重运用现代管理理念和方法规范企业行为，标志着从作坊式小企业到现代企业的转变；⑵1998－2001年，得润先后与康佳集团、海尔集团、东风汽车合作，分别成立深圳得康电子有限公司、青岛海润电子有限公司、襄樊东风得康汽车电器有限公司，通过入股方式，得润与客户形成了紧密的合作联盟，“通过股权合资来开拓市场的模式，对得润的发展可谓功不可没