物流服务分销渠道_1课件

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1、物流服务分销渠道调查组员程爽陈亮周芊池周雄杰邵晓威什么是物流分销渠道分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中，所有取得商品所有权或协助商品所有权转移的组织和个人。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者和用户统一企业物流服务分销渠道在30多年的经营中，统一企业一直采用传统的销售、管理模式，积累了大量的经验，取得了很好的经济效益，一直处于综合食品企业的龙头地位，但是近几年在高新技术迅猛发展的推动下，市场竞争日渐激烈残酷，传统销售模式开始暴露出一些弊端，已经不能完全满足企业发展的需要。由于统一企业在大陆的分支机构分布很广

2、，所以这种传统销售方式的弱点暴露的更加明显。首先，总公司想看一份季度或月的报表，那么就需要各个营业所、生产厂将数据通过FTP上传、上报磁盘、传真的方式报给总公司，使用这些方式传递数据，速度慢，效率低，交流困难，总公司既不好整理，也不好管理，而且见不到原始数据，很难判断信息的准确性，导致无法及时准确地掌握各分公司的经营数据，更很难监控各分公司的经营情况，数据挖掘、市场预测和领导决策就更难开展；其次，由于传统的销售系统是分散架构，而中国大陆幅员辽阔，造成系统的维护、升级困难，人力物力成本居高不下；再次，各地分公司为了适

3、应周围市场环境，分别对传统的销售系统进行了不同的改动，使得各地区的系统和业务流程都产生了很大的差异，对于公司整体的管理来说十分困难而且代价很大。统一企业清楚的意识到存在的问题，要解决这个问题，就必须建立一个能够实时收集和处理各种数据的综合信息平台，而高效的电子商务系统无疑是最佳的选择。电子商务从表面上来看就是指利用电子技术、信息技术和网络技术来代替传统的手段和工具，完成市场分析、物料采购、产品销售、物流配送、资金结算与支付以及客户服务等各种商务活动的全过程；从深层意义来理解，电子商务其实是一种全新的经营理念和企业运

4、作模式。统一这样一个有着30年传统经营理念和运作模式的企业，如果一下子转变为电子商务，显然是不切实际的，于是统一企业决定在电子化的道路上采用稳妥的分阶段的方式，第一步就是将作为公司命脉的分销体系从传统方式向网上分销方式转变。而网上分销系统能够全面加强管理和提升决策能力，解决企业面临的问题。某信息化企业利用电子商务技术帮助企业面对挑战，结合多年的成功经验，利用最新的跨平台的JAVA、EJB等技术开发电子商务系统，采用集中式数据库方式，使用Oracle数据库和IBMWebSphere中间件，基于B/S结构，全面支持In

5、ternet/Intranet，采用国际流行的MVC三层结构，面向企业推出了i-DRP系统（网络分销资源计划管理系统），同时为不同需求的企业在i-DRP系统基础上量身定制企业自己的分销管理系统。用户可随时随地办公，客户端不需安装其它应用程序，采用浏览器在网上即可运行该系统，使用户不必为安装、维护使用的应用系统而烦忧，操作起来易用方便。应用系统及数据存放在服务器端，服务器端采用安全的防火墙处理及国际领先的加密技术，使用户不再为应用系统的维护、升级及企业数据安全而花费精力。用户只管使用应用系统处理企业的业务，其它的事交

6、给服务提供商就可以了。这次统一分销系统就是在i-DRP系统的基础上结合统一企业自身的特点开发出来的，这套系统的开发为统一企业实施分销业务提供一揽子电子商务解决方案。该系统能够实现多级分销渠道（总公司/分公司/分销商）完整的进销存管理，通过网络使各级销售渠道形成实时互动连接。该系统包括进出货系统、库存系统、成本系统、会计系统、帐款系统、基本资料、系统维护七个子系统，分销商可在进出货系统中进行网上打单，并实时监控订单的状态；库务人员可以在库存系统中对商品的销售和库存进行实时的管理；系统通过使用人员登录时的判断，自动连接

7、相应的数据库并赋予相应的权限，以便保证各分支系统在总公司的管理和监控下独立运行，互不影响；总公司除了实现总部的进销存管理外，还包括在线订单处理、综合查询系统（包括各分公司、下级分销商的信息）等管理功能。公司可以在线掌握其分销渠道的全部实时经营数据，而获得对客户资源的及时掌握，有效地实施对经销渠道地管理分销渠道中两种典型的分销模式之利弊谈这里再选两个知名的公司的两种优秀的分销模式进行剖析，进而分析其利弊及其经销商的管理。第一种模式:办事处模式此种分销模式的特点是物流独立，商务独立，集团结算。有第三方运输物流，无第三

8、方库存。客户/经销商直接与总部结算。以某家外资家电企业为此，此企业主营产品为普通电视，CRT彩电，高端PDP，背投液晶等。其分销组织架构图如下:下面从几个角度来谈谈在办事处分销管理模式下各个业务面的利弊:采用办事处模式的分销渠道，一般厂商在渠道方便的积累很深。因为全国各地要布置办事处，其实也是相当费时费力的。这也就牵出了其利弊。在仓储费用控制方面，总部直接向