南通中小家纺企业的国际营销策略研究

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1、学校代码：10036例矽手芗爹f节贸易声学工商管理硕士专业学位论文南通中小家纺企业的国际营销策略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：市场营销作者：姚慧丽指导教师：熊伟论文日期：二。一二年四月IllllllllllllllllllllllllllllllllllIIIIIIIIIilll＼2130581ThestudyonInternationalMarketingStrategyforNantongMedium＆SmallHometextileEnterprise学位论文原创性声明本人郑重

2、声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：占场彩移3。，2一年牛月7日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版

3、，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：撕导师签名：20f2年阳。乙年年月1日S具SEl摘要改革开放以来，南通家纺业经过近30年的蓬勃发展，已经成为中国最大的家用纺织品出口基地之一，并形成了一个规模庞大、效应显著、市场影响力高的家纺产业集群。但是

4、近年来随着我国劳动力成本比较优势的减弱，原材料、能源价格的上涨，发达国家经济持续低迷等各种消极因素的不断涌现，以中小企业为主力军的南通家纺产业正面临着严峻的考验，一大批不能适应新市场形势的中小企业在竞争中被纷纷淘汰。如何在经济全球化的新市场形势下可持续发展下去，是摆在2000多家南通中小家纺企业面前最紧迫的问题。与国外一些经验丰富的成熟大型企业相比，南通的家纺企业普遍起点较低，市场竞争力很弱。面对市场风云多变复杂的国际市场，南通的中小企业必须找对方向，结合实际状况，以长远的眼光从营销战略的高度出发，找到一条合

5、适的参与国际化竞争之路，以证明南通的中小家纺企业也可以国际营销中有所作为。本论文以南通中小家纺企业为研究对象，首先阐述了相关的国际营销理论的发展与应用综述，并总结了家用纺织品的行业特征，简要概括了中小企业的界定。然后用PEST研究方法对影响企业宏观运行环境的四大因素进行了分析；对企业的微观环境分析将侧重点放在企业目前存在的主要问题上，根据笔者多年的实践经验以及与多位企业经营者的沟通交流，总结出5个主要问题。在第五章，为南通家纺中小企业的国际营销策略提出了详细解决方案，以营销理论中的4P为指导线索，提出了产品策

6、略、价格策略、渠道策略以及促销策略。最后对全文作出了总结并指出了不足之处。关键词：国际营销策略，南通家纺，中小企业AbstractSinceChina’Sreformandopeninguptotheoutsideworld，NantonghometextileindustryhasbecomeoneofthelargestbaseofmanufacturingandexportinghometextileproductsinChinaafterabout30yearsboomingdevelopment．I

7、thasformedahometextileindustryclusterwiththehugescale，highefficiencyandsignificantmarketeffect．Howeverinrecentyearsvariousnegativefactorsemerged，suchasthedecreasingcomparativeadvantageoflaborcost，theincreasingcostofrawmaterialandenergyandthecontinuedeconomi

8、cdownturninthedevelopedcountries，Nantonghometextileindustryisgoingthroughtheseveretest，especiallyforthemediumandsmallenterprises．Duringthefiercecompetitionoftheinternationalmarket，alotoffactorieswhocou