S公司小家电营销策略研究

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1、S公司小家电营销策略研究一、S公司基本情况简介二、S公司市场环境分析1.小家电行业现状分析2.S公司优劣势分析三、S公司小家电营销过程屮存在的问题1.售后服务不完善2.价格定位不准确3.营销渠道不健全四、S公司小家电营销策略优化建议1•渠道营销（1）市场批发营销策略（2）大型超市零售策略（3）连锁专卖店销售策略（4）线上营销策略2.产品营销（1）保证产品质量是不可逾越的红线（2）建立完善的售后服务制度（3）加强产品的创意创新设计（4）注重品牌文化建设（5）培养专业的营销人才3.价格营销（1）根据自身特点选择价格定位（2）尽量避免价格战4.促销活动五、结语一、S公司基本情况

2、简介S公司成立于2003年，是一家专门从事榨汁机研发、设计、生产、销售的企业。S公司成立吋的注册资金102万元。经过十几年的发展，目前，该公司拥有企业职工428名，固定资产1308万元，已经初步形成了全套的榨汁机生产销售体系，成为具有很大发展潜力的小家电企业。在小家电行业当中，S公司已经形成了一定的企业规模。但是和一些比较大的小家电企业相比，S公司的企业规模则有待于进一步的扩大。尽管S公司的企业规模还有很大的上升空I'可，但是S公司的销售渠道辐射范围很广。S公司的公司地点方便，通过发达的物流网络向全国范围内扩散。从S公司的财务年表看，该公司年度销售量前二十名的城市分布范围

3、很广泛，其具体的城市地点见下表：华北销售区北京石家庄包头赤峰华东销售区上海连云港义乌滕州合肥华中销售区郑州商丘开封岳阳常德武汉西南销售区重庆成都绵阳贵阳攀枝花S公司在发展壮大的过程中，尤其是在企业资产达到千万元以上之后，在营销策略上出现了很多的问题。这些问题比较普遍的带有小家电企业的共性，是很多生产销售小家电的企业在企业资产突破千万元之后都会遇到的问题。通过分析S公司在营销策略上出现的问题,以及研究S公司应该如何解决这些问题，对于整个小家电行业有着重要的指导和借鉴意义。二、S公司市场环境分析S公司的市场营销策略是以其榨汁机的市场环境以及整个小家电行业的市场环境决定的，通过

4、分析S公司的市场环境，可以从S公司的角度，透视整个小家电市场的行业现状和行业特点，对解决S公司在市场营销策略中出现的问题有着重要意义。1.小家电行业现状分析近年來，小家电的市场环境出现了巨大的繁荣增长期，与此同时带來的也是行业的竞争混乱，小家电行业的市场环境呈现出发展与混乱同步的特征。具体来说，小家电市场的行业现状主要有以下儿个方而的特点：第一，生产小家电的厂家数量众多，市场竞争非常激烈。通过S公司的市场调查资料，我们可以发现，榨汁机的生产厂家逐年递增，数量越来越多。在其他类型的小家电生产销售市场中，其情况也都大致相似。也就是说，随着经济的发展，小家电生产厂家数量激增，给

5、同类产品的市场竞争带来了巨大的压力。第二，小家电市场价格混乱。目前，小家电市场的生产厂家众多，各厂家和零售商为了更好地增加销量、提升品牌知名度，频繁的开展价格战。与此同时，小家电的销售渠道非常广泛，大型超市、购物广场、专卖店、零售店等等，都是小家电分销的渠道。而各个售货渠道为了各自的利益，在销售小家电方面价格并不统一，优势出现很大的价格差距，直接影响到产品的销售量和企业的信誉。个别情况下，同一个牌子的小家电在同一个城市中，由于销售渠道的不同，价格差异很大，甚至出现被自己的产品“冲货”的现象，也就是被自己的产品冲击了白己的销售市场。第三，小家电市场的产品质量参差不齐，整个市

6、场鱼龙混杂。由于小家电的生产和销售没有特别高端的核心技术，所需要的起步资金也不是很高，因此在整个小家电市场中，各种资本纷纷入驻，使得小家电的市场鱼龙混杂。一些生产厂家为了增加利润，便对自己产品的质量不闻不问，使得很多的小家电产品非常劣质，严重干扰了市场秩序。2.S公司优劣势分析S公司的作为专业生产销售榨汁机的小家电生产企业，在同类产品的竞争中，有一定的优势。凭借其本身的优势，S公司获得了比较快的发展，从而能够在短时间内资产突破千万元。综合分析，s公司的竞争优势主要表现在以下儿个方面：一是其产品质量有保障。S公司从成立之初，就对企业产品的质量严格把关，生产出来的榨汁机拥有比

7、较好的客户评价。据S公司内部资料显示，S公司的售后服务接听到的投诉电话呈逐年减少的趋势，投诉电话占所有电话的比例逐年下降，无论S公司的产品销售到什么区域，其产品质量都经过比较严格的测量。良好的产品质量使s公司具有比较强的市场竞争力。二是S公司的交通运输网络比较发达。其物流运输网络四通八达，能够凭借速度较快、价格低廉的交通网络扩展其销售渠道。对于小家电产业来说，较低的交通运输费用和广阔的销售网络，是S公司在市场竞争中获得先机的原因。与此同时，S公司在市场竞争中也有很多的缺点，尤其是在市场营销的过程中，S公司的市场营销策略还有一些