s测试公司营销策略研究

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1、西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要S测试公司是一家中小型规模的PCBA测试服务提供商，以生产ICT以及FCT测试夹具和提供完整测试解决方案为主要业务，面对着充满竞争的日益激烈的市场营销环境，企业需要生存，需要发展壮大必须运用正确的营销策略作为企业的指导思想，并在后续的生产活动中坚定的执行这一策略。对于企业而言，市场营销活动，已经贯穿了企业活动的始终。企业的营销能力直接关系到企业的获利能力，如何能够为企业制定出一个适合企业发展的市场营销策略呢?这就需要我们对所设计的企业进行充分的了解分析，从

2、企业自身情况出发，根据企业自身所具备的资源以及对企业所处的内外部环境进行研究总结，综合运用市场营销学、管理学、战略管理等学科知识，科学地制定出一套对企业发展壮大切实可行的市场营销组合策略，并对此策略进行详细说明。本论文以S测试公司作为研究对象，在借鉴前人相关研究的基础上，针对企业的实际情况，为企业制定出一套市场营销组合策略。全文按以下步骤进行。首先，通过引出选题背景和研究意义，并对论文的研究思路和研究方法进行了确定。在此基础上，对S测试公司的组织结构，人员状况，公司发展沿革以及发展的现状进行了阐

3、述，对企业的基本情况进行简单介绍。接下来再对企业的外部环境和内部环境分析研究，并运用SWOT分析法进一步分析了S测试公司所面临的外部机会、威胁以及内部优势、劣势，最后对其进行总结。紧接着，运用STP市场营销，细分市场，确定目标市场，给出目标市场定位。最后，结合公司的实际现状，为企业设计了市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略和促销策略以及客户关系管理策略等，为公司的发展提供理论基础。本论文研究结论对S测试公司参与市场竞争具有理论应用价值及现实借鉴意义。关键词：市场营销；STP战略；营销组合策略

4、西南交通大学硕士研究生学位论文第1f页AbstractStestcomp锄yisamedium·smallsizedelectronicPCBAtestserviceprovider．ItsmainbusinessscopeisICT&FCTtestfixtureandtotalsolution．Facingtheextremelycompetitiveenvironment，livinganddevelopingisaproblemthatneedtobesolvedbyfindingande

5、xecutingapropermarketingstrategy．Therelationbetweenmarketingstrategyandtherunningacompanyisverydosed．Themarketingstrategydirectlyrelatedwiththecompany’Scapabilityofmakingprofit．Howtodevelopapropermarketingstrategywhichwillmatchthecompany’Sdevelopment

6、?Inordertoanswerthisquestion，weneedunderstandandstudytheinternalandexternalsurroundingofthecompany,thenbyusingtheknowledgetheauthorhaslearnedinMBAstudytodevelopapropermarketingstrategywitlltheresourcesthecompanyhas．Atlastitisadetailexplanationforthem

7、arketingstrategy．Inthisthesis，Stestcompanyastheobjectofstudy,theauthorreferencedtheresultandthestudieswhichwasstudiedbefore．Baseonthefactofthecompany,theauthorwouldliketodevelopaMarketingMixTactics．Belowistocarryoutthefollowingpartofthefullthesis．Fir

8、stofall，throughintroducethechoiceofthetitleandthemeaningof．thisstudy,itcomesoutthethinkingandmethodofstudy．Baseontheanalysis，throughdescribingthecompany'soperationchart，statusofemployee，historyofdevelopmentandlateststatus，introducedthebasicconditiono