杰亚伯拉罕使用免费的38种方法-经典营销策略

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1、杰·亚伯拉罕使用“免费”的38种方法在所有语言当中，免费是最有力量的词汇。这么多年以来，“免费”一次又一次的被证明，它是市场营销当中最重要的词汇。大多数营销人只是偶尔使用“免费”策略。但是，很少有人把免费这个策略用到最好，即使是很有经验的人也不例外。事实上，我从来没有见过任何一个营销人员能尽可能多的去使用这个甚为重要的词汇。我建议在任何可能的场合下都要去使用“免费”策略。我们可以在网络上，广告标题内，商务信件上，优惠卷，宣传册，订购卡上，等等任何场合你都可以去应用。没有什么词汇能与免费来比较了。一旦你使用了它，你的市场将被大大的打开。当我回忆过去我在营销过程中所遇到的所有障碍时，我才发

2、现免费对我的意义是什么了。对我而言，我在犯一个明显的错误，打个比方说吧，就像是把激光切割机收起来，而徒手去做切割的工作。因为到目前为止我还没有发现任何一篇关于这一颇具魔力词汇的文章，因此，我决定；利用这一章的内容来集中描写如何有效的利用免费这一词汇。也许你对其中我引用的一些例子已经比较熟悉了，如果是这样的话那么就太好了，你已经走对路了。即使有任何一名读者告诉我，他曾经使用过哪怕是半点免费的东西都会令我很惊讶。请仔细学习本章的内容。我敢保证你会深受启发，并且用你从未用过的方法去使用免费这个词。这里有我用过的38种免费的方法，去销售各种各样的产品和服务。1.申请免费试用如果广告商必须选择最

3、有效的，能够经得起时间考验的话，提供免费试用将是他们最佳的选择！站在顾客的角度看问题，我们就可以明白：当你被邀请去购买一种你从未接触过，也从未了解过的公司的产品，免费试用可以降低你担心钱财被浪费的风险。当你的销售是建立在免费试用的基础上的时候，你所得到的回应率将是用全部现金直接购买的2倍以上。如果您的产品适合免费试用的话，试用期的长短将是一个很重要的抉择。对于图书之类的简单产品1-14天的试用期就够了，而对于像计算机软件或者家庭学习课程之类的稍复杂一些的产品，30天或者更长的试用期比较合理。使用免费试用后，一般来说人们会购买更多的产品。提升10%或25%已经是很不寻常的了。但是，如果你

4、的销售额翻倍了的话，付出多一点也是值得的。2.免费样品提供免费样品是一种非常强大的销售技巧。可以通过邮寄或零售店的方式来实现这一策略。在糖果生意，使用免费品尝软糖，巧克力，冰淇淋等东西常常会给我带来额外的客源。在那些像图书出版或者其他的信息服务等行业内，附带的免费样刊或者协议等常常可以带来更多的销售业绩。如果你的产品可以提供样品，我强烈建议让你的顾客免费使用。3.免费赠品假设你的产品很有吸引力，再也没有任何事情能比免费的赠品更能提高销售业绩了。但其中的秘密就是你的免费的礼物必须很有吸引力。在你选择免费礼物以前你需要回答一个很好的问题：那就是将要作为免费礼物的产品如果出售的话，是否有人会

5、去购买它。一旦你为顾客准备好了一个非常棒的产品，同时附赠了一款免费的礼物，那么你还可以继续尝试另外的一种免费的赠品，看其是否能够在销售业绩上超过前者。4.能迅速推动回应的免费赠品一种极好的营销策略就是向那些立刻购买产品的顾客提供一款免费的礼物。这里我推荐一种有效的赠送礼物的概念：立即订购的顾客可获得免费的奖励。如果你在10天之内就要购买的话，（或者，如果你在12月30前购买的话——具体给出截止日期的话会更加有效果）我们将送给您一篇完全免费但很有价值的专门报告，在报告中，您将会了解到...5.免费现金我曾经使用过铜币便士，就是一个一角的硬币，也用过一美元钞票而且还用过巴西的银行币以及德国

6、马克。在你的邮寄包裹中，现金总是很吸引注意力的一种东西。几乎不可抗拒的“吸引眼球的”的文字就是像这样的文字：“内附赠有现金...,请您立刻打开！”你的包裹上的文字可以像这样开头：“我在这一封信中附上一张崭新的美元钞票有两个原因：1.为了吸引你的注意力。2.为了渲染你将要挣到的钱的数量。前提是你需要和杰亚伯拉罕建立关系。6.免费体验一种很吸引人的方式去吸引潜在客户来尝试你的产品的方法就是让他或她自己去体验一段时间你的产品。一种有效的方法就是：“您可以免费试用这台令人惊异的空气过滤器30天，我们承担这其中的一切风险。我们会在您收到我们的产品31天后兑现你的支票或者您的信用卡。如果您对我们的

7、产品不是很满意，仅仅需要您将其退还给我们即可，我们会返还给您还没有签出的支票”。7.免费预定这是一种鼓励许多顾客在进入我的业务数据库或者加入我的公司组织之前提前留下姓名预定的促销技术。如果您在您的业务范围内提供一种免费的服务，并且这种服务即可以帮助您的顾客，同时又能够增加顾客对您的信任度的话，那么这种免费的服务就是一种有效的营销工具。8.内附免费礼物的信息我在信封上使用这种方法去激励收到信件的顾客打开并且阅读信件，这种方法使我赢得了90%的市场