《店铺运作》word版

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1、店铺运作促销技巧：服装促销三忌把梳子卖给和尚，这是一个成功营销的故事，姑且不说是否真有这样的事情，但按照促销定律来说，这个命题从最开始就是错的。不能把会导致消费者反感的产品拿来促销，促销的目的就是为了把产品更好的销售出去，你的产品不管价格再低都无人问津，那么肯定就会失败――和尚不需要梳头发，民工也买不起贵重珠宝，富豪不可能带着让自己掉价的廉价首饰。中国移动在发现了国内大中专院校是一个巨大的还没有开发的市场之后，并不是把自己的拿手“产品”――全球通／神州行照搬进校园，而是根据学生们用手机主要是收发短消息的实际需要和要求，创造。　　要选择好促销的时机有这样一个说法，做什么事情都要顺时、

2、顺势而为。选择一个好的促销时机，是促销获得成功的重要条件。在炎炎夏日，我们看到最多的促销产品是什么？大到空调，小到可乐，这些产品正是这个时候最活跃的。你看到有人在促销电暖气了吗？估计你看到之后都会说，这真是一个傻冒，夏天还推销电暖气。所以，逆时而为，有成功的可能，但有99.9％的几率会失败。这是要把握大的时机。　　要把握一个度　　第一要把握好盈亏平衡点，计算好活动费用的收入与支出。如果你的促销价格已经低于成本价，那么你促销的越多，亏损的也就越多。第二要确定促销的目标达成点，促销不是一个长期的过程，如果把促销作为一个长期持续的工作，那么，当消费者形成疲劳之后，你的继续促销活动就失去了

3、意义，而且，在他们心中还有可能会有这样的想法――这个厂家一直在降价卖货，是不是有什么问题。从而，对你的品牌美誉度造成消极影响，这时你就要果断停止。　　促销三忌　　促销活动中的三忌，促销，也有禁忌，如果违背，就可能会对促销的效果产生不利的影响。　　1、忌策略多变。一个促销活动，是严肃的，在实施之前要考虑周全，实施的策略一经确定就不要轻易的修改，因为这样会给消费者一个不要轻易相信你们的暗示。特别是当你的价格每天都降低的时候，你认为之前买了你的产品的消费者会怎么想？他们会认为自己吃了亏，从而对你们不信任。同时，对关注你们活动的消费者来说，他们通常会这样估计，过几天再来买，肯定还会更便宜。

4、活动的效果肯定大打折扣。　　2、忌时间无限延长。在市场上经常看到有的门市打出“拆迁，最后3天跳楼大甩卖！”的告示，而实际上，这个告示也许已经贴上了十天，二十天。而这个最后的三天还没有结束。消费者已经习以为常，路过就当是没有看见了，这个门市还是门可罗雀。说几天就几天，告示提醒倒计时，这样才能给消费者一种紧迫感，让他们觉得过了这个村就没有这个店，从而吸引他们。28　　3、忌伪劣残次品。如果你认为这次促销活动是处理老产品、消化库存，产品的质量不重要，什么返修机、组装机等都一股脑摆放上去，消费者不会注意。那么你就错了，因为产品就代表了你的品牌形象，不管是老产品还是新产品，上面都一样有你的L

5、OGO，打上了你的品牌印记，在消费者的心中，产品和品牌是划着等号的。当他买到你的残次品，他的心情就和你买到不合格产品的心情是一样的：下次再也不买这个品牌的东西了。可见，这些不合格促销产品对你品牌的损害有多大。于是，当消费者都不相信你的时候，你的促销活动还有效果吗？服装网店高手给你谈如何做好服装销售女性服装只要销路对口，销量要好于其他的商品很多。目前易趣网上热门的鞋类以及银饰商品都没有女性服装的交易额大。网上交易比传统的销售手段而言，取得统计数据更为方便和准确，以这种方式去做网上女性服装生意，意味着一个新的市场机会。杨骏夷是易趣网上刚上路不到两个月的新手，但是却已经在上个月取得十多万

6、元的销售业绩。其惊人的成长速度背后隐藏着是其对交易数据娴熟的分析，以此来指导其经营。杨骏夷现在一共有三家网店，销售额最好的还是女性服装店。由于业务发展太快，他另外找了两个人来帮自己忙。经营秘诀帮商家清货尾杨骏夷在网上开店完全不是自己的想法，还在读研究生的他，如果不是被朋友拉去帮他们提升易趣网店的销售，也不会最终萌发出自己动手在网上开店的想法。今年11月杨骏夷才开始在易趣上拥有了自己的店铺，并且开始销售女性服装，规模不大，而且还要自己去市场上跑货源。但是读计算机的杨对于数理统计方面有特殊的嗅觉。杨骏夷觉得运用数理统计的方法来指导销售非常管用。但在此之前，他还必须要解决一个货源的问题。

7、当然，易趣网上最受欢迎的服装款式是不可能缺少的，杨总要进一些。从吸引用户流量的角度讲，进这些货必不可少。但问题是这些款式进货的价钱都不便宜，而杨最赚钱的还是商家的货尾。一般做服装生意的商家在季节来临以前就已经开始进下个季度的货，而本季度的货则开始清仓，这些清仓货就是所谓货尾，货尾数量不多，而且很多断码，再想批发处理肯定不可能。杨则是抓住这些需求，首先以极为低廉的价格从一些经销商的手中买回货尾，再利用自己的网店销售出去。现在杨的出货量提升很快，也开始为生产厂商处理他们的