外贸企业内销成功的6道门坎

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5、2010年3月13-14日上海

6、2010年3月20-21日深圳【参加对象】准备做内销和已在做内销的外贸企业的董事长、总经理、营销副总、市场总监、经理；营销总

7、监、营销经理、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、品牌经理及其他决策层成员。【费用】￥2800元/人(含授课费、资料费、两天午餐费及茶点)【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州森涛培训咨询服务中心【咨询电话】020-34071250、34071978、32676509（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）【传真】020-34071978【联系人】庞先生郭小姐【网址链接】《外贸企业内销成功的6道门坎——外贸企业内销成败的关键因素实战训练》(张老师)曾任空调行业中国第一、家用空调世界第一的格力电器

8、市场总监主讲,本课程是经过多位实战型老师结合企业成功经验合作研发的结晶，让参会企业受益非浅!外贸企业是否在单一的外贸业务中难以为继？外贸企业开拓内销市场为何经常失败？但又前赴后继？外销内销两条腿走路才稳健，但相对陌生的内销业务怎么做才有效？内销市场竞争已经十分激烈，如何才能提高成功率？《内销成功的6道门坎》为您解惑，助您成功！●课程背景过去几年，随着国内劳动力成本上升，人民币对美元汇率上涨，特别是全球金融危机爆发以来，国内外贸加工型企业的订单锐减，赢利大幅度减少，甚至于有的企业走到了生死边缘——入不敷出、难以为继、前景暗

9、淡。在这种背景下，大量的外贸企业开始谋求战略转型——希望、正在或已经启动国内市场营销。然而，习惯了接外贸订单的企业，要想转型做国内市场可不是一件容易的事情，恐怕需要经历一个脱胎换骨的过程，甚至要付出巨额的“学费”才可能在国内市场立足。内销与外销相比较，在许多方面存在着极大的差异。外销的基本模式是“客户＋订单＋生产”。在这种模式下，企业基本上是按照客户订单的要求进行打样、生产、交货的。因而企业的核心能力聚焦在原料采购、生产加工及对重要客户的维护上，其整体运作对费用、团队、策略的要求并不高。内销的基本模式是“市场需求＋产品组

10、合＋价格组合+销售渠道＋品牌打造＋团队执行”。在这种模式下，企业要直接面对多变的消费群体、消费结构、渠道伙伴，因而企业的核心能力聚焦在产品组合、价格组合、渠道掌控、品牌建设和销售团队打造上，其整体运作要求是多层面的、精细化的和系统化的。外销和内销迥然不同的运作套路，对外销转内销的企业来说无疑是一种严峻的考验！这意味着