外贸企业转内销市场的困境及策略分析

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1、外贸企业转内销市场的困境及策略分析外贸企业转内销市场的困境及策略分析【摘耍】全球次贷经济危机影响下，许多作外贸订单的中小企业业绩大幅下滑，网络电子商务快速发展，它所蕴藏的巨大商机让许多外贸企业选择通过互联网营销打开国内外市场。本文对珠三角地区中小企业外贸转内销存在的经营模式、结算方式、知名度不够等问题进行了分析探讨，提出了网络渠道构建、重塑企业网络品牌、产品的微博营销等解决方案，采取了“出口+内贸”两条腿走路的经营策略。能够为外贸企业转型内销市场提供借鉴和参考价值，对中小型企业成长具有现实指导意义。【关键词】中小企业；外贸；内销；电子商务长期以来，数量庞大且极具活

2、力的外贸企业一直是广东经济高速发展的重要动力，但是也使得广东的外贸依存度高达155%,超过全国平均水平的两倍多。尽管政府已经看到广东发展模式的隐忧，但是长期处在高速增长之下的外贸企业们，似乎不大在意所谓的“一条腿走路”o然而全球的经济危机的到来，不仅使得众多外贸企业失去大量海外订单、库存压力骤增、开工严重不足，也使得广东这个中国GDP和外贸进出口的第一大省，成为了全国的“重灾区”o人民币汇率不断浮动使得对外贸易中的汇率风险逐渐增大2006年5月15日，银行间外汇市场美元等交易货币对人民币汇率的中间价为1美元对人民币7.9982元，人民币汇率破八。2008年4月10

3、口，人民币对美元汇率中间价跌破7.0关口，报6.9920。至今仍在6.83附近徘徊，人民币对美元不断升值导致了出口企业的利润被吞噬。出口退税率不断调整致出口产品定价难度加大从2007年7月1日起，国家为控制出口增长过快，顺差过大，减缓市此带来的贸易摩擦。出口退税政策不断调整，使得中小企业很难把握，产品定价难度加大。新的《劳动合同法》自2008年正式实施后，企业用工成本大约平均上升了10%左右，大大提高了劳动力成本。国内出口的中小企业如何正确认识当前危机，采取积极有效的应对措施降低风险、减少损失的前提下谋求更好的生存与发展，成为一个迫在眉睫的课题。1・外贸出口面临的

4、困境1.1国际金济环境恶化一是枇界经济持续下行，次资危机继续深化，使全球投资者和消费者信心受挫，主要发达国家自主增长动力不强，全球外需疲弱；二是贸易保护主义抬头。各国纷纷采取保护措施，贸易摩擦政治化的倾向H益突出；我国部分外贸商品的退税调整，让依靠外贸出口的企业，所获得利润再次被压缩。1.2国内用工成本上升原材料涨价，劳动法的实施，退税调整，许多制造业企业频临倒闭。原材料价格上涨太快使企业不知怎么跟客户报价，这样导致许多的老客户订单流失。同吋我国2008年2月开始劳动法的实施，强制性签订按劳动合同，参加养老保险等规定无形增加外贸企业用工成木。1.3人民币升值近儿年

5、，人民币汇率一直呈升势状态，最近一次人民币对美元即期汇率19年来首次突破6.21,对外贸出口带来很大的影响，导致原來一直用外汇结算的企业利润空间进一步压缩。人民币单边升值不仅提高了出口成本，降低了我国商品出口竞争力，而且企业无法规避汇率风险，不敢签订吋间较长的订单。2•外贸中小企业转内销可行性分析2.1国内旺盛的经济增长随着国内经济快速发展，拥有14亿人口的中国有很大的市场需求，生活质量的提高，人们的消费水平也不断提升。所以，人们对于质量好优质产品也有很大的消费能力，这为外贸企业转内销提供了挖掘潜力。2.2我国电子商务快速发展近年來，中国的电了商务快速发展，交易额

6、连创新高。官方统计数据显示，过去5年中国电子商务交易额年均增长28%,2010年中国电子商务市场交易额达4.5万亿元人民币，而2011年仅上半年电子商务交易总额就已达去年70%o随着电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断增强，电子商务止在与实体经济深度融合，成为推动国民经济增长的新动力。如果外贸企业能有效利用好电子商务平台的信息和服务，我和信外贸转内销的转型过程并不会如此艰难。1.外贸中小企业转内销存在的问题3.1外贸企业在国内外市场的经营模式存在差异外贸企业的出口主要面对的是商家，少有消费终端，特别是

7、加工企业很多是做贴牌纶产，客户相对稳定，只需要根据外商的要求来生产、保证产品的质量就可以获利，不需要考虑品牌、渠道、市场推广等销售和市场问题。而现在由外贸转做内贸，外贸企业直接面对的是竞争激烈、消费者需求不同的国内市场，这就需要其不仅要对国内市场进行调研分析、充分了解消费者的需求，还要在市场细分的基础上,衡量自身的优势、劣势和转内贸的机会、威胁，确定企业能够进入的冃标市场，开发出符合消费者需求的产品，并且对产品进行品牌定位及传播。如果外贸企业不能及时转变经营理念、经营模式，转内贸不仅解决不了企业的困境，而且还有可能“引火上身”o3.2国内外市场的贸易制度、交易方式

8、、结算方式