深圳纺织外贸企业出口转内销策略分析

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1、SHENZHENPOLYTECHNIC毕业论文姓名专业班级论文名称指导教师毕业论文（设计）任务书专业（班）：姓名：●课题名称、主要内容和基本要求课题名称：主要内容：基本要求：●进度安排周次工作内容执行情况●指导教师评语指导教师签名：●毕业论文（设计）成绩指导小组组长签名：年月日深圳职业技术学院毕业论文/设计用纸目录一、绪论1（一）研究背景1（二）文献综述1二、纺织服装企业出口转内销的现状2（一）出口弱内销强趋势明显2（二）整个行业平均利润水平低3三、纺织服装企业出口转内销原因3（一）贸易保护主义加剧4（二）国际市

2、场竞争更加激烈4（三）人民币升值压力较大4（四）劳动力成本及原材料价格上涨压力5四、深圳纺织外贸企业出口转内销的营销策略5（一）产品策略5（二）价格策略6（三）渠道策略7（四）促销策略7五、总结9参考文献：9深圳职业技术学院毕业论文/设计用纸深圳纺织外贸企业出口转内销策略分析摘要2008年下半年，源自美国次贷危机引发的金融危机迅速席卷全球，对各国经济都造成不同程度的负面影响，我国外贸企业深受其害。全球经济恶化引发的外需萎缩，导致我国尤其是沿海省份城市的纺织服装企业出口受阻。为缓解出口压力，加快贸易方式的转型升级，

3、众多企业选择出口转内销，但是面对国内市场，纺织服装企业遇到更多困难，导致纺织服装企业进退维谷。所以，为纺织服装企业内销提出应对策略及解决方案具有较强的现实意义。关键词：深圳；对外贸易；纺织；内销；策略深圳职业技术学院毕业论文/设计用纸一、绪论（一）研究背景后金融危机时代，我国纺织服装企业面临的问题日益突出，外需萎缩导致出口下降，贸易摩擦愈演愈烈加大了出口难度，新兴经济体国家汇率以及各种资源成本较低减弱了我国纺织服装品的国际竞争力。同时，企业内部粗放的经营模式、科技含量较低的产品、较落后的管理方式等因素，都造成了我

4、国纺织服装产品出口受到较多的阻碍。2010年伊始，虽然全球经济有所复苏，但是由于用工荒、人民币升值预期、水煤电以及原材料涨价等因素影响，纺织服装企业的利润空间进一步压缩，导致很多企业不敢接单。为了缓解出口压力，众多纺织服装企业把目光转向国内市场，希望通过内销弥补外需不足带来的损失。（二）文献综述1.国外研究现状Mintz,Phil（2008）分析了中国的纺织行业外贸状况，他认为导致中国纺织企业出口受阻的原因除了Carroll,Brian提出的几点，还受到其它新兴经济体国家的竞争，比如印度，其拥有更优惠的国家政策、

5、更廉价的劳动成本、更有利的投资环境等，致使纺织行业重心逐渐偏移中国。BBS（2009）认为中国的中小型外贸企业，在出口受阻的情况下，看准国内市场是合乎时宜的，中国消费者的消费潜力很大，而且国内消费者对这些新、奇、特的产品很感兴趣。BBS（2009）对中国采购团去美国采购的情况表示肯定，认为虽然其他国家倡导购买国货，中国仍有能力进行国际贸易，这样也有利于中美之间的对话和交流。2.国内研究现状仲之（2008）认为中国的体制上存在着一些问题。反映在经济上，就是中国经济粗放式的发展模式引发两个问题，一是导致长期依靠资源要

6、素投入支持高增长，造成资源浪费和环境破坏，投资与消费失衡；二是出口导向政策未能及时调整，导致对外贸易条件恶化，贸易摩擦加剧。2008深圳职业技术学院毕业论文/设计用纸年以后，这种外贸条件将继续恶化，低利润、粗放式的出口方式将难再有生存的空间。王晓华（2010）针对我国纺织服装OEM（OriginalEquipmentManufacturer，原始设备制造商）企业的风险进行了研究，通过对S企业建立多层次模糊综合评判模型，得出以S企业为代表的OEM企业存在的诸多风险。田珍贞、邹莹等（2009）基于钻石模型，分别从要素

7、条件，需求条件，相关和支持性产业，战略、结构和竞争和机会以及政府五个方面对我国纺织业进行分析，认为金融危机暴露出我国纺织业企业自主创新能力差、企业离散化、企业的产品同质性高、企业间竞争大于合作、黏合度不高、结构分布不合理、“两头在外”使得该行业集群发展缺乏主导权，受外部影响大，亟需转型升级。二、纺织服装企业出口转内销的现状（一）出口弱内销强趋势明显2005年纺织品配额全面取消，这本应为我国纺织品的出口提供更加公平、自由的市场环境和更加广阔、稳定的市场空间。但2005年以来，我国纺织品服装出口却频繁遭遇国际上贸易保

8、护主义的阻碍，如欧美等国的“特保”限制，因此，尽管出口额在绝对值上有所增长，但增幅不断下降，2008年的出口增幅减至8.4%，2009年增幅甚至为-10.2%（如表1、图2），说明金融危机对我国纺织服装出口影响极大。这也说明，我国纺织品服装出口的一体化是不会一帆风顺的，即使没有了贸易保护主义的阻挠，我国纺织产品的出口还会遭遇各种相关协议、技术壁垒等手段更加隐蔽的其它壁垒的