金融危机背景下外贸企业出口转内销的swot分析

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1、金融危机背景下外贸企业出口转内销的SWOT分析2009><>9~第8忠第6剿(总第11<>9<>9;*)45金融危机背景下外贸企业出口转内馅的SWOT分析学娅方琳2(14>>.南京林止大学经济管理学陇，江苏南京21∞37;2>.南京信息工程大学经济管理学院，江苏南京21∞44)摘要:金融危机引起的欧美经济衰退对中国外贸企业带来较大冲击，迫于生存压力企业纷纷选择;转型;走内销之路。本研究运用SWσr分析法，对外贸企业出口转内销进行客观分析，并据此提t!l应对策略。共键词:会融底机;出口转内销;SWOT分析中固分提号:F720文献标识码:A文章编号:167

2、1-808<>9(2∞<>9)06-咽45叶2町、研究背景市场规则陌生，西方国家市场运行相对规施，习惯了与外商打交中阁外贸企业多为出口加工型代工企业，此类企业在国际贸道的外贸企业，可能对国内复杂多变的市场规则…时无法适应。易中扮演着重要角色，但企业经营过于依赖外部环境，且长期受2、缺乏品牌营销意识。近些年，国内消费者的品牌意识明显制于国外品牌商。近几年，中国外贸企业经历了人民币升值、出口增强，品牌价值已纷成为评价企业竞争力的重要指标。而在中国退税调整、原料价格上涨等…段又一次冲击，而金融危机的到来外贸企业中，拥有自主品牌的并不多见，缺乏品牌营销意识是中无疑是雪

3、上加捕。订单减少，资金链断流，众多外贸企业迫于生存国制造的;通病;。品牌营销是企业开拓国内市场的关键，与长期压力，抓住出口转内销这棵;救命稻草;。然而，外贸企业要想实现从事内销的企业相比，外贸企业无论是营销意识还是实战经验，成功转型并非易事，现实中失败的案例比比皆是，归其原因企业都明显处于劣势。缺乏对自身优劣势的清醒认识、对当前周内形势的准确判断以及3、缺乏娓道建设绞验。;渠道为王;的理念巳经被广泛认可，未能寻找到适合的营销策略。据此，本研究运用SWOT分析沽，对于出口转内销的企业，渠道建设是重点更是难点。t交期以来，外对企业的出口转内销决策进行客观分析，并提

4、出具体应对策略，贸企业不愿意建立自己的市场销售渠道，而是选择现成的国外经以期对外贸企业有所启示。销商，走姐、平、快的外贸路线，最终使得企业对中间商过度依赖。二、外贸企业出口转内销的SWOT分析企业转内销脂，黯调建设成为不可阴攒的难题，在激烈的竞争中(一)优势很可能由于经验不足而败下阵来。1、强大的控制成本能力。中国外贸企业校期以来发挥着;世(王)机会界工厂;的重要作用，从事着生产环节商能耗、低利润的工作，凭1、稳定的政治环境和较强的经济增长势头。一个国家政治环借低成本(土地成本、人力成本等)合成的竞争力来赢取订单，在境愚否稳定直接影响着该回企业能否维持生存并实

5、现健康快速长期的低戚本、商品质控制要求的磨练下，外贸生产骂型企业既掌发展。中罔政局稳定、罔黎民贺，作为世界最大的生产国与消费握了质优价廉的上游供应商，也练就了浑身的控制成本功犬，这团，多年来始终保持着良好的经济增妖势头。国内政治稳定、经济是多数内销企业无法比拟的1110繁荣的大环境对于外贸企业来说就是最好的机遇，为其发展提供2、强大的控制质量能力。外贸商品质最边高于内销商品的平了广阔的空间。均质最水平，这是由两方面因素决定的:其一，有关监管部门对出2、有利的政策导向和不断完善的市场经济体制。罔务院总理口产品质醺严密把关，各项监测指标值的设定较国内更为严格;翻家

6、宝指出，今年政府工作的首要任务是扩内霄，把提高消费需其二，外商纷出的订单对商品质量提出了明确而具体的要求，为求放在突出的地位。中国政府已经转变观念，决心大力调整经济了能按质按蟹完成订单，许多企业建立起科学有效的质量监管体结构，把消费放在第…位。与此同时，社会主义市场经济体制仍在系，这是企业转内销腊的核心竞争力所在。不断究藩，各项配套改革措施正在稳步推进，为企业出口转内销3、较强的流行资讯在取能力。对于有些行业，国际流行资讯提供了有利的政策环境。的夜取非常关键，生产企业以此作为产品设计、产品创新的灵感(四)威胁来掘。加工型外贸企业伏期与国外知名品牌合作，按照其所

7、下订1、国内市场竞争将越发撒剧。国内市扇看似极大，仔细现察单中的商品设计要求进行生产，然脂以回外品牌挂牌销售。在怯会发现各行业鹦体竞争巳非常激烈，大量外贸企业涌入将会使国期的商业合作中，外贸企业无形中倚蹲了罔际流行的设计风格与内竟争进一步加剧。受中罔社会保障系就仍不健全以及公民消费理念，并由此具备了新产品开发的相对优势。观念的影响，大多数消费者仍然选择有钱存入银行以备不时之(二)劣势稽。内常不振是中国经济发展过程中长期存在的;顽疾;，任何政1、缺乏对国内市场的挥观认识。多数外贸企业虽置身中国，策的出台都不可能使其在短期内得到医治。却对阔内市场非常陌生。一方酣，

8、对罔内市场需求陌生，由于快期2、罔内市