外贸企业内销成功6道门坎

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020—34071250外贸企业内销成功的6道门坎——外贸企业内销成败的关键因素实战训练【时间地点】2010年1月16-17日上海

2、2010年3月13-14日上海

3、2010年3月20-21日深圳【参加对象】准备做内销和已在做内销的外贸企业的董事长、总经理、营销副总、市场总监、经理；营销总监、营销经理、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、品牌经理及其他决策层成员。【费用】￥2800元/人(含授课费、资料费、两天午餐费及茶点)【会务组织】

4、森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）【值班手机】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】568499978【网址链接】《外贸企业内销成功的6道门坎——外贸企业内销成败的关键因素实战训练》(张老师)曾任空调行业中国第一、家用空调世界第一的格力电器市场总监主讲,本课程是经过多位实战型老师结合企业成功经验合作研发的结晶，让参会企业受益非浅!外贸企业是否在单一的外贸业务中难以为继？外贸企业开拓

5、内销市场为何经常失败？但又前赴后继？外销内销两条腿走路才稳健，但相对陌生的内销业务怎么做才有效？内销市场竞争已经十分激烈，如何才能提高成功率？《内销成功的6道门坎》为您解惑，助您成功！●课程背景过去几年，随着国内劳动力成本上升，人民币对美元汇率上涨，特别是全球金融危机爆发以来，国内外贸加工型企业的订单锐减，赢利大幅度减少，甚至于有的企业走到了生死边缘——入不敷出、难以为继、前景暗淡。在这种背景下，大量的外贸企业开始谋求战略转型——希望、正在或已经启动国内市场营销。然而，习惯了接外贸订单的企业，要想转型做国内市场可不是一件容易的

6、事情，恐怕需要经历一个脱胎换骨的过程，甚至要付出巨额的“学费”才可能在国内市场立足。内销与外销相比较，在许多方面存在着极大的差异。外销的基本模式是“客户＋订单＋生产”。在这种模式下，企业基本上是按照客户订单的要求进行打样、生产、交货的。因而企业的核心能力聚焦在原料采购、生产加工及对重要客户的维护上，其整体运作对费用、团队、策略的要求并不高。内销的基本模式是“市场需求＋产品组合＋价格组合+销售渠道＋品牌打造＋团队执行”。在这种模式下，企业要直接面对多变的消费群体、消费结构、渠道伙伴，因而企业的核心能力聚焦在产品组合、价格组合、渠

7、道掌控、品牌建设和销售团队打造上，其整体运作要求是多层面的、精细化的和系统化的。外销和内销迥然不同的运作套路，对外销转内销的企业来说无疑是一种严峻的考验！这意味着，外贸企业在追求内销的过程中，必然有的会成功，有的会失败。具体说，外贸企业做国内市场，成与败有以下六道门坎——能够逾越者成功，不能够逾越者失败。◇门坎一：产品组合与战略定位◇门坎四：内销品牌建设与传播◇门坎二：老板管理思维与风格◇门坎五：销售渠道开发与管控◇门坎三：营销团队建设与管理◇门坎六：销售政策设计与运用本课程的目标是，帮助那些准备做内销和已经启动国内市场营销的

8、外贸企业的决策者更清晰地认识开拓国内市场的机会、风险所在，并侧重于分享和研讨开发国内市场可供选择的思路、策略和核心方法，从而增加外贸企业内销成功的机会。●培训收益本课程将密切联系学习者所在企业的实际情况，通过理论讲解、案例剖析、受训企业问题研讨、学习者经验与观点分享来达到以下三个研习目标：★使学习者全面了解外贸企业做国内市场将会碰到的问题和风险；★使学习者掌握解决各种内销问题和规避风险的路径与方法；4感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020—3

9、4071250★调动集体智慧，对学习者关心的所有内销相关问题给出方向性和原则性解答。●课程大纲开场部分■外贸企业做内销的核心驱动因素■外贸企业做内销，既可能成功，也可能失败★门坎一：产品组合与战略定位（第一天上午）本单元学习目标：通过理论讲解和学习者所在企业的实际案例进行研讨，使学习者对本企业做内销所涉及的产品定位、市场定位、价格定位、渠道定位和品牌定位有清晰的认识，并且能够基于所在行业现状设计出有效的国内市场营销模式。◇基于现有产品选择内销战略将面临的问题◇如何基于市场需求和竞争需要来进行产品定位◇如何基于行业竞争和客户心理

10、来进行价格定位◇如何基于行业市场、竞争现状及发展趋势来进行渠道定位◇如何以客户价值追求为导向来进行品牌定位◇营销模式：逻辑越简单越有效，越复杂越无效★门坎二：老板管理思维与风格（第一天下午）本单元学习目标：使学习者充分了解，企业老板（决策层）在建设团队时应该把重点放在“谋势”