东方金兴房地产公司环湖居项目营销策略研究

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1、分类号UDC密级编号十-初大学CENTRALSOUTHUNⅣERSITY硕士学位论文论文题目东方金兴房地产公司环湖居项目营销策略研究学科、专业工商管理(MBA)研究生姓名崔能文导师姓名及专业技术职务吴晓创副教授2012年11月分类号UDC硕士学位论文密级东方金兴房地产公司环湖居项目营销策略研究TheResearchonMarketingStrategyoftheDongfangJinxingRealEstateCompanyAroundtheLakeHabitatProject作者姓名：崔能文学科专业：工商管理学院(系、所)：

2、商学院指导教师：吴晓创副教授论文答辩日期妒P__u答辩委员会主中南大学二O一二年十一月>／疆／／(-，7／r原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省

3、有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名：燧名幽吼生年!月兰日硕士学位论文摘要近10年来，中国房地产行业发展非常迅速，为满足老百姓的需求推动我国经济的发展作出了很大的贡献。但是由于投资需求及投机需求的拉动，加上一些房地产商或运作商的人为哄抬，商品房价格不断攀升，多数城市的房价已经超出老百姓的购买能力。房地产行业已经成为一

4、个高利润行业，一些管理方式并不到位的企业也能获取高额利润。于是，房地产行业经历了高速增长之后，迎来了严厉的房地产调控政策，大部分城市的商品房售价开始降低增长速度，一线、二线城市的房地产价格开始回落。由于限购，老百姓购买二套住房的首付比例提高，一些地方限制本地人购买三套住房，限制外地人购买二套住房，老百姓购买力下降，持币观望的态度越来越明显。房地产商之间的竞争也变得激烈，楼盘的营销策略、营销方法的运用变得比以往高增长期来得更为重要。本文就是在这样一个背景下探讨金兴房地产公司的营销策略。东方金兴房地产开发有限公司是一家大型的房地产

5、开发企业，有着多年从事房地产开发的经验，正在开发的楼盘名为环湖居。本文围绕环湖居项目，首先对于国内外的房地产营销的研究现状做了综述，对房地产营销的相关理论进行了回顾。在此基础上，论文从东方金兴面临的内外环境两个方面入手，分析了房地产行业面临的消费环境、竞争环境和政策环境，介绍了东方金兴房地产开发有限公司的发展状况以及环湖居项目的实际情况，分析了现有营销具备的条件。论文进一步运用4P和4C理论，针对东方金兴房地产公司环湖居项目制定了营销策略，并提出了营销策略的实施保障措施。关键词：房地产住房营销策略硕士学位论文ABSTRACTF

6、ornearly10years，theveryrapiddevelopmentofChina’SrealestateindustryhasmadeagreatcontributiontopromotethedevelopmentofChina’SeconomytOmeettheneedsofthepeople．However，duetothepullofthedemandforinvestmentandspeculativedemand，coupledwithsomeoftherealestatebusinessoropera

7、tionsartificiallydriveuprealestatepricescontinuetorise，thepricesofmostcitiesisbeyondthepurchasingpowerofordinarypeople．Therealestateindustryisaprofitrelativelyhi曲industry，evensomeirregulatecompanyCanobtainhi曲profits．So，therealestateindustryhasexperiencedrapidgrowth，

8、andusherinatoughrealestatecontrolpolicies，Thegrowthrateofmostofthecity’Scommercialhousingpricesbegantoreduce．Inthefirst-tierandsecond-tier