烟草行业工商协同营销体系构建的研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得丞洼王些太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签4夕宠鸽签字日期：．知眸7月岁日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解丞洼王些太堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权丞洼王些太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印

2、、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签识>之踢签字日期方。，-年7月多日翩躲殇铴牟签字日期：孑4／2年7月罗日学位论文的主要创新点一、在内容上有效地运用供应链管理理论和协同营销理论。在中国烟草行业的改革实践中，如何解决市场分割、地区壁垒的矛盾，做大中国烟草自己的品牌，是改革之初的重要课题。实施工商分离有效地解决了这一矛盾，但随之而来的工商之间分设带来的是低效和浪费，如何有效的解决这一矛盾，使利益一致的工商双

3、方真正地围绕中国烟草的核心价值观一一国家利益至上，消费者利益至上，开展有效的合作成为行业发展的关键。基于此，本文把供应链管理理论和协同营销理论与行业现实相结合，并根据行业特征对两大理论有效的延伸，指导中国烟草行业的实践活动。二、在研究方法上采用理论研究、实地调查与比较分析相结合的方法，对烟草行业开展工商协同营销的背景、烟草工商企业卷烟营销中存在的问题进行了深入的剖析，阐述了开展工商协同营销的必要性和重要意义，结合中国烟草行业发展的现实一一“订单生产”、“信息化建设”、“功能终端”等现实情况，开展了深入的研究和论证，证明了

4、在现实中要想真正的实现烟草的改革，开展深度的工商协同营销是必须的选择。三、在结论上为中国烟草行业的改革构建了科学的工商协同体系。形成了以信息协同为基础，计划协同为前提，品牌协同为核心，服务协同为关键，产品研发协同为重点工商协同体系，并提出了制度建设建议。摘要工商协同营销是中国烟草营销框架体系建设的一个重要组成部分，既是由行业内工商企业整体利益一致性所决定，又是行业新形势下深化改革、增强整体竞争实力的需要。本文以供应链管理与协同营销理论为基础，采用定性分析、实地调查与比较分析相结合的方法，对烟草行业开展工商协同营销的背景、

5、烟草工商企业卷烟营销中存在的问题进行了深入的剖析，阐述了开展工商协同营销的必要性和重要意义。工商企业要“深入开展协同营销，更加注重培育品牌”，对推动协同营销从形式走向实践提出了新的要求。在研究中，笔者通过对烟草系统进行实地的调研，研究工商协同中存在的问题，探求解决问题的办法，规划工商协同营销体系，构建工商协同营销体系制度规范，为行业工商协同营销体系的建立提供典范，推进烟草行业营销体系建设。关键词：烟草专卖；协同营销；工商关系ABST飞ACTIndustryandcommercecooperativemarketingis

6、animportantpartofChinaTobaccomarketingframework，whichisdeterminedbothbythecommoninterestsofindustrialandcommercialenterprises，andbytheneedtodeepenreformandintensifyoverallcompetitivenessunderthenewsituation．Basedonthetheoriesofsupplychainmanagementandcooperativem

7、arketing，theauthorattemptstoexpoundthenecessityandsignificanceoflaunchingindustryandcommercecooperativemarketingwiththecombinedapproachesofqualitativelyempiricalresearch，fieldsurveyandcomparativeanalysisandbyanalyzingthebackgroundofthelaunchinginthetobaccoindustr

8、yandtheproblemsoccurringincigarettemarketing．thedeputydirector，stressedoncemorethatindustrialandcommercialenterprisesshouldcarryoutcooperativemarketingfurthera