贵州中烟的工商协同营销体系构建研究

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1、学校代号：10731学号：102460100020密级：公开兰州理工大学硕士学位论文贵州中烟的工商协同营销体系构建研究学位申请人姓名壑坠星一导师姓名及职称：王墅燮熬援培养单位：丛坠熬直生!坠专业名称：王匦篮理!丛坠2论文提交日期：2Q!!堡!旦!墨旦论文答辩日期：21111{：§旦!鱼目答辩委员会主席IlStudyOilConstructionofIndustrialandCommercialCollaborativeMarketingSystemofGuizhouTobaccoByZhaosunquanB．E．(OuizhouUniversity)2006Adis

2、sertationsubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMBAinGraduateSchoolofLanzhouUniversityofTechnologySupervisorProfessorWangcuilinMarch25，2013摘要随着我国经济体制的变革，烟草行业也随之1i断发展和变化。目前，行业格局已完全细分，T业企业是竞争主体，地市级商业企业是营销主体，卷烟零售客户是经营主体。尽管零售客户游离在行业之外，其对整个行业的发展起着重要作用。只有三方形成利益共同体、资源互补系

3、、信息共享网，才能最终提高行业的竞争力。由此。J-见，三方协同有利于培育大品牌，培育优势大品牌有利于三方共同利益，也有利于维护消费者利益，维护国家利益，有利于中国烟草整体竞争力的提升。本文通过文献分析法系统阐述了我困烟草行业的营销体制，我国烟草行业正处在卷炯销售网络建设工作的全而提升阶段，从行业发展来看，品牌建设工业做强；营销网络商业做实；利益零售客户做旺，三者虽定位刁i同，却以卷烟品牌为纽带形成了利益共同体。通过实证分析法系统分析了贵州中烟现行的协同营销模式，说明了现阶段开展：[商防同营销的重要性，]二业和商业合作的烟草营销模式是营销的创新项目的建立一个高层次、新

4、水平的工商协作关系的实践，是行业改革的一项重要措施，是践行规范，效率的卷烟上水平的工作在新时期的重要思路。利用归纳演绎法系统的阐述了贵州中烟协l司；暂销开展的难点，描述了工商协同营销体系构建的总体思路。本论文提出的工商协同营销体系构建总体思路，对贵州中烟全面开展协同营销具有一定参考价值。关键词：烟草行业协同营销营销渠道控制协同营销模式AbstractWiththechangesofthecconomicsysteminChina，thetobaccoindustryhasalsoexperiencedrelateddevelopmentandchange．Atpre

5、sent，theindustrystructurehasbeensubdividedintothreeparts，amongwhichtheindustrialenterprisesareinthemaincompetitiveentities，themunicipalcommercialenterprisesaremarketingentities，andcigaretteretailcustomersarebusinessentities．AlthoughthefreeretailcustomersarenotworkingfortobaccoindustryO

6、rtobaccocompany,theydoplayanimportantroleinthedevelopmentoftobaccoindustryasawhole．CompetitivenessoftheindustrycannotbeultimatelyimprovedwithoutatripartitefoITn：thecommunityofinterests，thesystemwithCOmPlementaryresources，audnetIV0rkwithSharinginformation．Thispaperaimstoelaboratethemark

7、etingsystemoftobaccoindustrybothathomeandabroad，withthehelpofliteratureanalyticmethod．Currently,thetobaccoindustryisinastagewherenetworkconstructionofcigarettesalesisreadytobecompleted．Firstly,thebrand—buildingindustryshouldbeenhancedtoimprovethewholetobaccodevelopment；secondlNmarket