福建中烟协同营销模式研究

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1、摘要随着中国先后加入lrl'O及‘世界烟草控制公约》，国外烟草巨头已经加快了登陆中国的步伐，将给中国的烟草工业带来较大的冲击。为了迎接国外烟草的挑战，做大做强中国烟草，中国烟草急需建立具有强大竞争力的品牌。但在现有的专卖体制下，工商分离的体制格局造成了烟草工业品牌与市场的割离，并造成了卷烟工业企业在市场上的种种营销困境。面对烟草行业的困境，中国烟草的两极一工业企业及商业公司有必要在营销上重新联手，工业企业主要把精力集中在生产与品牌建设，而商业公司则集中精力进行市场渠道的建设与营销执行上，协同营销由此提上日程。目前，还尚未有一套较为完整的营销理论来指导烟草

2、行业协同营销的具体工作。本文针对烟草行业的现状，分析如何用关系营销理论来指导协同营销工作的具体建设与执行；同时，借助关系营销理论，构建福建中烟在协同营销中的竞争优势。福建中烟在开展协同营销时，必须根据自己的实际情况，选择合适的协同营销对象以确保能获得预期的回报，并通过与烟草商业公司建立各项协同机制及支撑机制，保障协同营销的顺利开展。同时，由于烟草商业公司可能与多个烟草工业企业建立协同营销关系，福建中烟必须强化产品在市场上的竞争能力、增加对客户及企业内部人员的投资、构造价值链上的竞争优势等方面获得在协同营销中的主动权。本文根据福建中烟的实际情况进行协同营销

3、研究，目的在于指导福建中烟协同营销工作的具体开展，并为中国烟草的协同营销工作提供参考。关键词：烟草；协同营销；模式ABSTRACTWithChina'saecessiontotheWTOandthe”FrameworkConventiononTobaccoControl”oneafteranother，thetobaccotycoonoverseashavespeededuptolandinChina,whichwillbringinthegreatimpactontheChin雠tobaccoindustry．Tobereadyforthechalle

4、ngeofthetobaccooverseas,tostrengthenandexpandChinesetobaccoindustry,Chinatobaccourgentlyneedstobuildupitsownbrandsofgreatcompetitiveness．However,winlcurrentmonopolysystem,thestruc舰treofseparatingtheindustryfromcommercecausedtocutthetobaccobrands0frfromthemarket,andmeantime,madeth

5、etobaccoenterprisesfacethekindsofmarketingpredicamentinthemarket．Confrontingthepredicament,thetwosidesofChinatobacco，industrialenterprise,andcommercialcompanies，needtorejoinhandsinthemarketing,Thatis，theformerattachesmuchimportanceontheproductionandbrandsconstruction；thelatteremp

6、hasizesthebuildingupofthemarketingchannelsandthecarryingoutofthemarketingtactics．Itresultsincollaborativemarketingontheagenda．Currently,therehasn’tbeenasetofcomprehensivemarketingtheorytoguidethespecificworkoftobaccoindustrywithcollaborativemarketing,Thisarticle，onaccountofthecur

7、rentsituationofChinatobaccoindustry,analysesbowtomakeuscoftherelationshipmarketingtoguidetheconstructionandcarryingoutofthecollaborativemarketingwork；meanwhile,winltherelationshipmarketingtheory,makeupthecompetitivedominanceinthecollaborativemarketingofChinaTobaccoFujianIndustria

8、lCorporation(orFJTICforshort)．Ⅵ／*hendeve