河南中烟立体协同营销(dcm)模式研究

《河南中烟立体协同营销(dcm)模式研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得丞莲王些太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文储签名稀签字日期：Dn年厂月2罗日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解云洼王些太堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权云洼王些太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家

2、有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签佻签字日期：少fL年f月及日导师签名：签字日期：>。f埤6月学位论文的主要创新点I删瞅一、对当前我国烟草行业营销现状进行了深入的分析，从国家政策以及各烟草企业的品牌分布两个方面进行了全方位的探讨和研究。二、运用先进的营销理论，对河南中烟目前的营销现状做出了评价和分析，找出其营销中存在的问题，提出自己的改进意见。三、深入剖析DCM的构建、实施等各个方面，找出其优势以及在实施后的成效，为下一步的发展打下了坚实的基础摘要烟草作为一种特殊商品，在特殊的管理体制下，其营销模式与一般产品有着很大差别

3、。中国烟草行业，在借鉴国外营销模式和经验的基础上，坚持专营专销的原则，不断探索与改革，在行业结构优化、信息化建设、营销网络建设等方面，取得了初步成果。在新的市场环境下，河南中烟工业有限责任公司于2004年成立，并逐步与省内烟草生产仓业实现一体化合并重组。从全国烟草行业整体运营态势看，河南中烟虽然在产销总量上位居前列，但在单箱销售收入和综合毛利、外埠市场运作、全国性品牌打造方面仍然落后于其他先进省份。卷烟品牌的打造必须借力于商业伙伴的区域销售网络和渠道资源，因此，河南中烟欲提升品牌强度，就必须探索卷烟工商企业之问新型的合作理念和模式，尽最大可能整合市场营销资源(特别是营销渠道资源

4、)，为此河南中烟提出了立体协同营销模式(DCM)。本文借此实质性案例，以营销与管理的先进理论指导，探讨这一模式的运作内容和创新价值，并思考进一步完善和提高的方向与路径。关键词：河南中烟：DCM：立体协同营销ABSTRACTInthespecialmanagementsystem，tobaccoasthespecialgoods，itsmarketingmodelhastheverybigdifferencetogeneralproduct．Inforeignmarketingmodelandthebasisofexperience，China’Stobaccoindustrya

5、dherestotheprincipleofgreementspecializeinandcontinuouslyexploreandreform．Ithasmadethepreliminaryresultsinindustrystructureoptimization，informationconstruction，themarketingnetworkconstructionandSOonChinaTobaccoHe’nanIndustrialCo．Ltdwasestablishedin2004inthenewmarketenvironment．Ithasgradually

6、realizedtheintegratedreorganizationmergertoprovincetobaccoproductionenterprise．Fromthetobaccoindustryoveralloperationsituationlook，althoughit'stotalproductionandmarketingamongthetop，butsingleboxsalesincomeandcomprehensivegrossmargin，other’Sprovincemarketoperation，nationalbrands，stilllagbehin

7、dotheradvancedprovincesCigarettebrandofbuildingmustborrowsfromabusinesspartnerareasalesnetworkandthechannelresources，SOitmusttoexplorethecigaretteindustryandcommercebetweenenterprisethenewcooperationconceptandmodeandintegratemarketingresourcesasmor