特润丝(天津)化学有限公司营销渠道优化方案研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得丞婆王些太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：昭签字日期．夕咖多月抄目学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解丞整王些太堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权丞整兰些盍堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有

2、关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：噪孵摊名：似签字日期：2衫『2年彳月2‘)日签字日期◇。D年二月圳日学位论文的主要创新点删～、本文分析了特润丝(天津)化学有限公司当前营销渠道建设的现状，揭示了公司在营销渠道建设和管理上存在的问题。并针对公司存在的问题，通过对相关的营销渠道理论的研究，提出了具体的优化措施，还包括公司营销渠道结构的优化和模式定位。进而优化公司渠道结构，改善其渠道管理水平，提高企业的核心竞争力，同时也能为其他同行业企业提供借鉴。二、对特润丝(天津)化学有限公司的营销渠道进行了SWOT分析，明确公司营销渠道的

3、优势和缺陷，了解公司营销渠道所面临的机会和挑战，从而将公司营销渠道与公司内部资源、外部环境有机结合，并得出公司SWOT渠道策略的四种可供选择方向，这不仅可以帮助公司把营销渠道的资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方，而且对于制定特润丝(天津)化学有限公司营销渠道未来的发展策略有着至关重要的意义。摘要对于企业来说，营销渠道已经不再仅仅是一种营销手段，而是企业有力的竞争武器，甚至是企业构建核心竞争能力的重要途径。而在当前，市场竞争的日趋激烈，营销渠道结构的不合理，营销渠道无法适应当前竞争格局的演变及市场形势发展的需要，成为困扰特润丝(天津)化学有限公司的重大问题。因此，对当前公

4、司营销渠道存在的问题进行深入细致地分析和研究，对其营销渠道进行优化设计，对特润丝(天津)化学有限公司的渠道建设及销售绩效的改善都有重要指导意义。本论文在提出研究背景及意义、研究的主要内容及方法的基础上，首先从营销渠道的基本理论出发，阐述了营销渠道的基本概念、职能和作用、营销渠道的机构、营销渠道的类型以及发展变化趋势，并且简单介绍了工业品营销的特点和拉丝润滑剂，以便大家对拉丝润滑剂有一个大概的了解。然后对营销渠道里的窜货管理进行了分析，并总结了国内外营销渠道的研究现状和水平。其次是对特润丝(天津)化学有限公司营销渠道建设现状分析，尤其是从营销渠道的优势、劣势、机遇、威胁等四个方面对

5、公司营销渠道进行了SWOT分析，总结提出了公司营销渠道现在存在的问题，最后论述了优化公司营销渠道的目的、原则和指导思想，在此基础上，提出了具体优化措施。这些深入的研究和建议的提出，对特润丝(天津)化学有限公司解决当前营销渠道所面临的困难，适应市场环境的变化，具有重大现实意义，同时，在我国化工行业中，有许多企业的产品与拉丝润滑剂所面临的市场环境、竞争格局类似，所以，本文的研究，也可以为我国其它类似化工企业营销渠道的管理，提供一定的模式借鉴和经验参考。关键词：营销渠道；拉丝润滑剂；特润丝(天津)化学有限公司ABSTRACTForenterprise，marketingchanneli

6、snolongermerelyamarketingtool，whichistheenterpriseeffectivecompetitionweapon，evenistheimportantwaytheenterpriseconstructsitscorecompetitiveabilitythrough．Atpresent，themarketcompetitionbecomesmoreintense，irrationalstructureofmarketingchannels，marketingchannelscannotadapttotheevolutionofthecurr

7、entcompetitionandthemarketsituationanddevelopment，becomesatroubledproblemofTRAXIT(Tianjin)ChemicalCo，LtdTherefore，theindepthdetailedanalysisandstudyofthecurrentproblemsinmarketingchannelstooptimizethedesignhasanimportantguidingsignificancefor