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1、壹顺科科技有限公司国际营销渠道优化研究声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），是本人在指导老师指导下，独立进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本毕业论文（设计）的研究成果不包含任何他人享有著作权的内容。对本论文（设计）所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人签名：日期：年月日5目录1、前言12、国际营销渠道概述12.1营销渠道及其功能12.1.1营销渠道的概念12.1.2营销渠道的功能22.2国际营销渠道的特点22.3国际营销渠道的构成23壹顺科公司国际营销渠道渠道的现状分
2、析33.1壹顺科公司简介33.2壹顺科公司国际营销渠道策略分析33.3销售渠道陈旧，运作效率不高34童顺科公司国际营销渠道存在的问题44.1与国外商场合作不紧密，营销渠道匮乏44.2网络营销意识不强44.3.国际营销渠道成员激励、考核机制的缺失55壹顺科公司优化国际营销渠道策略55.1加强与国外企业合作55.2加强网站推广55.3建立公司决策层与营销渠道成员的沟通机制65.4建立营销渠道成员激励体系66总结6参考文献75壹顺科科技有限公司国际营销渠道优化研究摘要：随着金融危机的持续和蔓延,世界经济,包括中国经济,在全球经济一体化的市场环
3、境影响下,纷纷陷入衰退。过去30多年是中国蓬勃发展的重要时期,出口是这一时期促使中国经济加速发展的驱动力,它为中国经济数十年的发展带来源源不断的财富。然而,越来越多的中国出口企业,尤其是中小型企业面临越来越严峻的国际市场形势。本文在当代国际市场竞争环境的背景下,从中小企业参与国际市场竞争的严峻形势入手,在分析了国际市场营销策略和国际市场营销管理理论的基础上,分析了壹顺科公司的渠道现状，分析了壹顺科公司国际营销渠道上存在品牌、网络营销及渠道激励的问题，并提出了相应的解决措施关键词：国际营销,IPTV机顶盒,中小企业,策略5Onebranc
4、hofscienceandtechnologyco.,LTDinternationalmarketingchanneloptimizationresearchAbstract:Withcontinuedandspreadoffinancialcrisis,theworldeconomy,includingChina'seconomy,underthemarketenvironmentimpactofglobaleconomicintegration,havearecession.Overthepast30yearsisanimporta
5、ntperiodofChina'sboomingexportsispromptedtoaccelerateeconomicdevelopmentinChinaduringthisperiodthedrivingforce,itisforthedevelopmentofChina'seconomyfordecadestobringasteadystreamofwealth.However,agrowingnumberofChineseexportenterprises,especiallysmallandmedium-sizedenter
6、prisesfacemoreandmoresevereinternationalmarketsituation.Inthispaper,underthebackgroundofthecontemporaryinternationalcompetitioninthemarketenvironment,fromsmallbusinessestoparticipateintheinternationalmarketcompetition,theserioussituationoftheanalysisoftheinternationalmar
7、ketingstrategyandmarketingmanagementtheory,onthebasisofanalyzingtheonealongthechannelstatusofcompany,analyzestheonealongthecompanyexistsintheinternationalmarketingchannelbrand,networkmarketingandchannelincentiveproblems,andproposedthecorrespondingsolutionmeasures.Keyword
8、s:internationalmarketing,IPTVset-topboxes,smallandmedium-sizedenterprises,thestrategy551、前言全球经济一体化是在某种程
