国电tl发电有限公司营销渠道优化研究

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2、２０１６年１０月答辩委员会主席签名独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的，＾１研究成果．据我所知，除了文中特别加义标注和致谢的地方外，论文．中不包含其他人己经发表或撰写过的研義成果，化不包含为获得安化大学或其他教育机构的一王作的同志学位或证书而使用过的材料．与我同对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢患。学位论文作者签著：间讀签字日期：年作月巧日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解安巧大学有关保留、使用

3、学位论文的规定，有权保留并向国家有关巧口或妍构送交论文的复印件和堪盘，允许论文被査巧和借阅レ．本人授权安化大学可义将学位论文的全部或巧分内容编入有关数据库进行检ｋ索，可乂采用影印、缩印或扫描等义制手段保存、汇编学位论文．（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：导师签名：６签字日期：Ｗ／年分月巧日签字日巧：《年月日１／／ｆ学位论文作者毕业去向：王作单位：电话：摘要我国的电力行业是垄断性行业，其主体是大型国有企业。长期ｗ来，人们习惯于计划经济体制模式，，，

4、电力市场基本是卖方市场即电广发多少用户用多少，而且改革开放巧期，由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，，还造成经常性的限电拉路现象。随着我国经济的高速发展电力基础设施投资明显加大，特，电厂电网建设有了飞跃发展别是随着信息技术的飞速发展和经济全球化趋势的不断加快，我国电力体制改革迫在眉睫，传统的电力营销观一念己经不能解决当前电力市场需求侧的矛盾，电力营销已成为个既传统又新鲜的课题，将生产经营活动服从和服务于电力营销，，逐渐成为供电企业的核也业务一实行商业化运作，建立统、

5、开放、竞争、有序、透明的电力市场已成为我国电力工业改革和发展的必然选择。当前世界经济复杂多变，我国经济发展进入新常态，经巧増速从高速增长转为中髙速増长，用电増长也进入了新常态。为了顺应电力体制改革，积极适应电力新常态，电力公司必须转变理念，建立和完善新的营销管理机制和市场营销体ＴＬ系，，，増强企业的应变力和竞争力赢得市场提髙效益。就拿国电发电有限一公司来说，虽然目前也做了些探索实践，但管理层的营销观念单薄，不管是短一期、长期的规划中都未将营销列为项重要业务，在年度报告、股东大会等重要材

6、料中都未有体现，从而可Ｗ看出公司的市场营销概念和手段仍很模糊。公司要想使自己的电为市场拓宽，供电质量和服务与客户需求吻合，实现长期稳健的可持续性发展，就必须巧入了解其所面对的顾客群体的需求，把市场营銷渠道的相关理念运用到实际中来。本文Ｗ电力体制改革、电力市场营销渠道理论为基拙，采用案例研究和规范研究结合的研究方法，结合目前国内外对电力市场营销渠道建设的研究现状，阐述发电企业建设营销渠道的必要性，分析发电企业营销渠道存在的不足及原因，并Ｗ国电化发电有限公司为例，具体分析了该公司在营销渠道建设

7、现状及存在的问题，提出了优化措施。本文的特色及创新之处在于ｉｌ，在ｌｉ国电化发电有限公司为案例分析的基础上，结合行业发展进程，通过对电力市场营销渠道建设的现状分析，提出了在电力体制改革的大趋势下，优化电力市场营销渠道的思路及方法，旨在帮助公司不Ｉ一断提升营销水平和能力，增强核也竞争力，同时对于其它发电企业也有定的借鉴作用。：电力市场国电ＴＬ发电有限公司，营销渠道关键词；ｎＡｂｓｔｒａｃｔａ＇Ｃｈｉｎｓｏｗｅｒｉｎｄｕｓｔｒｉｓａｍｏｎｏｐｏｌｙｏｆｔｈｅｉｎｄｕｓ

8、ｔｒ，ｗｈｏｓｅｍａｉｎｂｏｄｉｓａｌａｒｅｐｙｙｙｇ－ｔｒｉＦｔｓｔａｔｅｏｗｎｅｄｅｎｅｒｓｅｓ．ｏｒａｌｏｎｉｍｅｅｏｌｅｈａｖｅｂｅｅｎａｃｃｕｓｔｏｍｅｄ化化ｅｌａｎｎｅｄｐｇ，ｐｐｐｅｃｏｎｏｍ＇ｉｃｓｙｓｔｅｍｍｏｄｅｌ，化ｅｐｏｔｖｅｒｍａｒｋｅｔｉｓｂａｓｉｃａｌｌｙ