宁夏石化公司销售中心薪酬激励体系研究

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1、宁夏大学硕士学位论文宁夏石化公司销售中心薪酬激励体系研究姓名：岳红梅申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：袁荣201204摘要宁夏石化公司销售中心是目前西北最大的复合肥销售机构，因把握市场先机在复合肥销售行业内占据了重要地位，正处于快速发展阶段。不过随着组织结构和员二[队伍构成的不断变化，组织原有的薪酬体系开始显现局限性，严重影响了员]：的工作积极性，进而阻碍了组织业务的发展。因企业性质限制和牵扯面广，薪酬的改革一直未能进行，问题越积越多。随着市场化的不断深入，中国石油的运营体制也在不断改革，下属

2、单位的市场化程度越来越高，因此建立一套科学有效的薪酬管理体系，吸引、保留和激励人才，已经成为中石油下属企业单位保持并增强竞争优势，获得长足发展的关键。这也是目前宁夏石化公司管理层关注的焦点。本文通过分析宁夏石化公司销售中心薪酬管理现状，结合薪酬相关理论，分析薪酬管理存在的问题，运用现代薪酬管理的思想、理论和方法，根据组织的实际情况，提出并系统地构建了销售中心薪酬激励体系。关键词：销售中心，薪酬激励体系，研究AbstractNingxiapetrochemicalcompanysalescenter。ist

3、helargestfertilizersalesorganizationInNorthwestChina．Thankstograspthemarketopportunities，ithasoccupiedanimportantpositionandbeenatastageofrapiddevelopmentincompoundferiilizersales．Butastheorganizationstructureandcompositionofemployeesconstantlychanged，the

4、originalcompensationsystemoftheorganizationbegantodemonstratethelimitationsthatimpedethedevelopmentoftheorganizationandaffecttheworkingenthusiasmofthestaff．Duetothenatureoftheenterprise，thesalaryreformhasfailedtocarryoutbecausetoomuchresistanceandthepiled

5、problems．AsChinesePetroleumCorp’Soperatingsystemcontinuestoreform，allsubordinateunitsstarttoimprovethedegreeofmarket．Formostsubordinateunitsestablishingasetofscientificandeffectivecompensationmanagementsystemtoattract，retainandmotivatetalentedpeoplehasbec

6、omethekeytomaintainandstrengthenthecompetitiveadvantage，toobtaintheconsiderabledevelopment．ItisalsothefocusofattentionofseniormanagersinNingxiapetrochemicalcompany．Throughcombinedwithrelatedtheoryanalysisofcompensation，thisarticleanalyzesthesituationandpr

7、oblemsofcompensationmanagementinNingxiapetrochemicalcompanysalescenter．Accordingtotheactualsituation，thewriterusesthemodemsalarymanagementthoughts，theoryandmethodtoputforwardandsystematicallyconstructthesalaryincentivesystemofNingxiapetrochemicalcompanysa

8、lescenter．Keywords：salescenter，theSalaryIncentiveSystem，study宁夏大学工商管理硕士(MBA)学位论文第一章绪论Ll选题的意义和背景第一章绪论现代企业之间的竞争，主要取决于管理机制的竞争。先进的管理机制是企业能否吸引和留住优秀人才、从而增强企业核心竞争力的保证。企业的发展犹如行进的列车，而包含人力资源管理的先进机制就像列车引擎，是实现企业战略目标的动力源泉，无论是国内还