宁夏新华书店竞争环境分析及营销对策研究

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1、宁夏大学硕士学位论文宁夏新华书店竞争环境分析及营销对策研究姓名：杨平军申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：周光明201204摘要改革开放30多年来，中国图书行业得到了迅猛的发展，逐渐成为一个规模扩张、潜力巨大的独立产业体系。而作为我国图书市场发行主体的新华书店，同中国出版发行产业的发展密切相关。在它身上，我们既能看到很浓的计划经济色彩，同时也能感受到应对市场经济条件下激烈的市场竞争所引发的变革。改革开放后，图书发行行业面向民营书商开放，新华书店在全国垄断发行图书的格局已打破，图书的销售随之进

2、入买方市场，图书发行行业的竞争越来越激烈。在这一背景下研究和制定新华书店未来的营销发展策略，关系到宁夏新华书店的兴衰，对今后宁夏图书发行业的发展走向也有着极其深远的意义。在我国，图书发行企业主动寻求营销理论的指导只有十来年的时间。我国书业营销方面的研究已取得了不少成果，而在实践中却并未完全确立市场营销观念。为了在激烈的图书市场竞争中求生存、谋发展，作为发行企业的宁夏新华书店，需改变营销观念，提高对读者的服务质量，才能扩大一般图书的销售额。本论文尝试在我国图书发行行业发展的大背景下，通过对宁夏新华书店市

3、场营销环境中宏观环境和微观环境的分析，并应用SWOT分析法归纳总结出了宁夏新华书店外部的机会和威胁，内部的优势和劣势。针对宁夏新华书店目前的市场营销状况和存在的问题，提出了相应的营销对策。最后通过4P策略，为宁夏新华书店市场营销目标的实现提出了新的思路和发展策略。关键词：新华书店，营销策略，图书发行，市场环境㈥粥㈣懈吣2mYAbstract30yearsofreformandopeningup，China’Sbookindustryhasbeenrapiddevelopment，hasbecomeas

4、caleexpansion，theenormouspotentialofindependentindustrysystem．ButasChina’SbookmarketissuersoftheXinhuaBookstore，theChinesepublishingindustryiscloselyrelatedtothedevelopmentof．Onit，wecannotonlyseeastrongcolorofplannedeconomy,butalsoCallfeeltheresponseund

5、ertheconditionofmarketeconomy,intensemarketcompetitioncausedbythechangeof．Afterreformingandopening，bookdistributionindustryfacingtheprivatebooksellersopen，theXinhuaBookstoreinthenationalmonopolybookdistributionpatternhasbeenbroken，booksalessubsequentlye

6、nteredbuyer’Smarket，bookpublishingindustrymorecompetitive．InthisbackgroundresearchandformulationofXinhuaBookstorefuturemarketingsUategydevelopment，relatedtotheriseandfallofNingxiaXinhuaBookstore，onthefutureofNingxiapublishingindus时developmenttohavethepr

7、ofoundsignificance．Inourcountry,bookpublishingenterprisestotaketheinitiativetoseekmarketingtheoryisonlyadecadeorso．Chinesebookmarketingresearchhasmademanyachievements，butinpracticeitisnotcompletelyestablishedmarketingconcept．Inthefiercecompetitionofbook

8、marketinordertosurvive，anddevelopment，asthecompany’SXinhuaBookstoreinNingxia，needtochangethemarketingidea，improvethequalityofserviceforreaders，toexpandthegeneralbooksales．ThisthesisisanattemptinChina’Sbookpublishingindustryundert