摩托罗拉手机在宁夏市场的环境分析及营销渠道管理对策研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得宁夏大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：关于论文使用授权的说明本人完全了解宁夏大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同意宁夏大学可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内春。‘。(保

2、密的学位论文在解密后应遵守此协议)研究生签名：导师签名：苟躔时间：e土◆目年丁月卅日．摘要自摩托罗拉发明第一款手机开始，鉴证了迄今为止的整个手机发展史，作为最早进入中国市场的世界知名的通信企业，摩托罗拉依靠自己出色的管理以及优质的产品曾一度占据国内手机市场90％以上的份额，成为名副其实的行业霸主，但是随着通信行业的快速变化，以及国外手机企业纷纷进入中国市场，国内手机制造商的日渐崛起，行业霸主已经不复存在，摩托罗拉原有的竞争优势不断的受到威胁和挑战。营销渠道作为企业核心竞争力的重要来源，很大程度上制约着企业整体竞争力战略的实施效果。摩托罗拉手机营销渠道模式改革的滞后就是导致其市场份额不断下降的重

3、要原因之一。本文通过对摩托罗拉手机在中国市场以及在宁夏市场的渠道模式的历史演进总结，及现有渠道模式的分析，并比较其他手机品牌的营销渠道发展现状进行分析，客观的评价各模式的优缺点，重点对摩托罗拉手机在宁夏市场的环境分析及营销渠道管理作出研究，并对摩托罗拉手机在宁夏的营销渠道管理现状及存在的问题进行分析，确立了公司营销渠道模式优化的方向和原则，为摩托罗拉手机在宁夏市场的营销渠道模式进行再设计，提出对提升其营销渠道管理水平的对策及具体措施。关键词：摩托罗拉，手机，营销渠道管理，宁夏市场AbstractInventthefirstcellularphonetostartfromthemotorola，

4、Jianceaificateuptothepresentofthewholecellularphonedevelopmenthistory，BegotintoaChinesemarketattheearlieststageofwell--knowncorrespondencebusinessenterpriseinthewodd，motorolaaccordingtodependedononeselfoutstandingmanagementandtheproductofsuperiorqualitytoonceoccupylocalabove90％inthecellularphonemark

5、etofquota，becomethenamematchestherealityofprofessionBalord，butalongwithcorrespondenceprofessionofrapidvariety，andtheforeigncellularphonebusinessenterprisegetsintoChinamarketinsuccession，localcellularphonemanufacturerofgraduallyrising，theprofessionBalordnolongerrepliestoexist，themotorolaoriginallypos

6、sessedofthecompetitiveadvantagebecontinuouslysubjectedtothreatandchallenge．ThemarketingoutletistheimportantSOuI_ceofbusinessenterprisecorecompetencics，toagreatextentthatthecheckandsupervisionwearsbusinessenterprisewholecompetitionabilitystrategicimplementationeffect．Themotorolacellularphonemarketing

7、outletmodereformofisoneoftheimportantreasonsthatcausesquotainitsmarketcontinuouslydescendaftertheZhi．ThistextpassestothemotorolacellularphoneinChinamarketandthehistoryevolutionintheoutletmodeofNingxia