摩托罗拉手机业务在中国市场营销策略研究

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1、摩托罗拉手机业务在中国市场的营销策略研究摘　要20世纪90年代是中国通讯产业起飞的重要阶段。摩托罗拉作为全球领先的通讯企业，在为中国通讯产业做出重要贡献的同时，也在中国取得了长足的发展。巨大的市场潜力和高额的利润，使中国成为摩托罗拉和诺基亚等跨国通讯巨头的聚宝盆。随着中国通讯产业，尤其是手机业的蓬勃发展，吸引了大量资本的涌入。短短几年时间，摩托罗拉和诺基亚双雄并立的局面被打破，TCL、波导等国产品牌迅速崛起，形成了群雄割据的局面。然而面对行业竞争格局所发生的根本性改变，摩托罗拉、诺基亚等全球通讯巨头却表现出明显的反应滞后和缺乏针对性的策

2、略，从而使得国产品牌占领了半壁江山。2004年起，国产品牌的一些弊端开始逐渐显现，国际通讯巨头顺势发起了反击，并重新夺回了部分市场份额。诺基亚在此期间反弹势头强劲，而摩托罗拉却升势迟缓。事实上，这一现象与两家公司在2004年后采取的一系列策略直接相关。手机行业的发展对软件开发、设备制造、系统运营等相关企业至关重要，对中国通讯产业的腾飞有着深远的影响。中国手机行业容量巨大，竞争也极为白热化。以摩托罗拉作为一个切入点对中国手机行业进行研究，可以帮助我们了解跨国公司先进的经营理念和运作手法，从中吸取经验和教训，并将其运用到中国手机制造和流通领

3、域。本人就职于摩托罗拉上海分公司逾六年，主要负责手机产品在华东地区的市场推广，在工作中积累了一些实践经验。本文主要使用了PEST分析法从政治环境、经济环境、社会文化环境及技术环境等方面进行外部分析；阐述了中国手机行业和消费群体的主要特征；细致地剖析了主要竞争对手的策略；运用SWOT分析法对公司的优势、劣势以及面临的机遇和挑战进行全面评估；最后结合营销组合4Ps对摩托罗拉手机业务在中国市场的营销策略调整提出了建议。关键词：摩托罗拉，手机，营销策略THESTUDYOFMARKETINGSTRATEGYFORMOTOROLAMOBILEPHO

4、NEBUSINESSINCHINAABSTRACTTelecommunicationindustryinChinahadabiggrowthinthe1990’s.Asagloballeadingtelecomcompany,MotorolaprogressedrapidlywhileitwascontributingalottothedevelopmentofChinatelecomindustry.Chinabecamethe“cashcow”ofinternationaltelecomcompanies,suchasMotorol

5、aandNokia,duetoitshugemarketpotentialandhighprofitability.MoreandmorecapitalhasbeenpouredintoChinatelecomindustrybecauseofitsflourishingdevelopment,especiallyinmobilephonebusiness.Inafewshortyears,thedominantpositionofMotorolaandNokiawasbrokenbytherapidgrowthoflocalbrand

6、ssuchasTCLandBird.However,bothMotorolaandNokiareactedslowlytotheradicalchangesofcompetitionsituation,whichresultinlossofmorethan50%marketshare.Someweaknessesoflocalbrandshaveemergedsince2004,andinternationalbrandshavecounterattackedandregainedpartialmarketshare.Nokiahasr

7、eboundedstronglywhileMotorolahasincreasedsluggishly.Actually,itcomesfromthedifferentstrategiesoftwocompaniesafter2004.Thegrowthofmobilephonebusinessiscrucialtomanycompanieswhichengageinsoftwaredevelopment,equipmentmanufacture,andsystemoperationandsoon.Italsohasfar-reachi

8、nginfluencetoChinatelecomindustrywhichhashugemarketsizeandintensecompetition.ThestudyofChinamobilephone