太平人寿银行保险营销策略研究

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1、西南交通大学硕士学位论文太平人寿银行保险营销策略研究姓名：蒋玉基申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：唐春勇201202西南交通大学硕士研究生学位论文‘第1页摘要20世纪80年代，“银行保险”这一新兴金融词汇进入了理论界和实业界的视野。，银行保险“银行保险"在本质意义上既具有“银行"的特征，也具有“保险"的特征，是二者相互融合的一种经营模式。国际上，银行保险的发展已经比较成熟。在我国，其起步虽然较晚，但由于其能够实现资源共享的目的，能够为银行、保险公司以及顾客都增加价值，也迅速发展起来。目前，我国大多数保险公司均与各类银行机构共同销售保险产品，双方合作

2、范围和合作形式也逐渐变化和深入。太平人寿保险公司，是最早在国内银行销售理财产品和纯保障类险种的寿险公司，而且其最早与银行合作推出“银保通’’，还拥有“财富领御’’客户关系管理系统，这是我国第一款银保专业理财规划电子平台。但是在新时期，尤其是金融危机之后，面对新一轮竞争压力，如何调整自身业务发展战略，保持银保业务在全国的竞争优势，是太平人寿管理层亟待考虑的重要问题之一，对公司业务的发展具有重要的战略意义。本文以太平人寿银行保险业务为研究对象，通过对其发展的外部环境以及威胁、机遇、劣势和优势的分析，以及产品、价格、渠道和销售中的具体问题进行诊断，进而提出进一步

3、发展的策略建议。本文的章节安排为：第一章绪论，主要介绍本文的研究背景、研究意义、研究方法及研究路线等；第二章是理论综述，介绍本文研究的理论支撑，主要有银行保险和市场营销两方面的理论；第三章是太平人寿保险公司银行保险业务现状及问题的分析，为其营销策略的进一步分析奠定基础；第四章和第五章是本文的主体部分，第四章对太平人寿银行保险营销发展的环境进行了分析，从当前寿险市场发展现状、PEST分析、SWOT分析三方面展开：第五章是太平人寿银行保险营销发展的对策建议，从渠道策略、产品策略、价格策略及业务促销策略四方面展开分析；第六章是本文结论和进一步研究建议。本文的主要

4、创新在于结合新时期政治、经济、社会和技术环境的变化，以及市场竞争状况的改变，系统分析太平人寿银保业务面临的问题，并为其未来发展从经典的渠道、产品、价格和促销策略四个方面给出策略建议。关键词：太平人寿；银行保险；营销策略222===!目=sE!E目E=≈E!!==!==自==!==2==；；；；二三：：=：l：-爿7uy{AbstractInthe1980s，asemergingfinancialcommercialglossary,‘‘bancassurance，，enteredintothe1nQustrialworldandthevisionofthe

5、orists．BancassuranceisonekindofbusinessmodelwhlchISthecombinationofthebankingindustryandthe池u砌cebusiness．Intematlohallv．thedevelopmentofbancassuranceisquitealreadymature．Inourco嘣取meco咖ngofbancassuranceislater，butbecauseofitsadvantageofgatheringthebankandmsur锄cecompany’Ssuperiority

6、torealizethegoalofresourcesharing，andtobringtheaddingvalueforthebank，theinsurancecompanyandthecustomers，italsorapidlyexpand．Atpresent，themajorityinsurancecompaniesinChinacollaborate谢thalll(indofb锄ko玛anlzatlontogethertomarketinsuranceproduct，andthescopeandf-omofthecooperatlonalSogr

7、aduallychangeanddeepen．Astheearliestcompanyofm黝gingfmancesproductlifeinsurance，TaipingLifeInsuranceCo．，LTDptomotedYINBAOTONGcooperatingwiththebankinthehometheearliest．AnditalsohastllefirStsectlonofbancassurancespecializedmanagingfinancesplanelectronplatfonn证medomeStlc，namelythecus

8、tomerrelationshipmanagementsystem