tb人寿保险兰州公司银行保险营销策略研究

《tb人寿保险兰州公司银行保险营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、MBA学位论文作者荣获TB人寿保险兰州公叫银行保险营销策略研究中文摘要银行保险即银行、邮政以及其他金融机构与保险公司互相合作，通过银行、邮政销售渠道、网点向客户提供保险产品和服务。起源于20世纪80年代的法国，是一种新型的保险销售模式，发展却非常迅速，对国际保险业乃至整个金融业的发展产生了重大而深刻的影响。1995年银行保险开始进入中国，2000年以后开始高速发展，对我国保险业的客户积累、资产增加、市场声誉发挥了巨大的作用，现在已经发展成为保险销售的主要方式之一，占据了保险市场的半壁江山，但是随着全球金融形势恶化、监管政策新政以及银保市场自身的不断完善，逐

2、渐暴露了许多不足和问题，2011年全国银行保险发展增速陡然下滑(负增长9．87％)、面临困难，如不尽快研究解决，可能会严重影响银行保险的可持续发展，并危及保险行业。新形势下如何进行调整并保持银行保险的持续健康发展?TB人寿保险公司是国内大型人寿保险公司之一，笔者已经有5年的TB人寿保险公司兰州公司银行保险工作经验，担任过督导、企划、银保部经理岗位。本文以TB人寿保险兰州公司银行保险发展历史、客观现状为出发点，深入剖析TB人寿保险兰州公司银行保险目前存在的一系列问题及深层次原因，同时客观分析目前TB人寿保险兰州公司银行保险面临的宏观、微观经营环境，运用MBA

3、学习过程中的波特五力模型、合作竞争理论，结合国外银行保险发展史，从公司战略、产品策略、销售模式、队伍建设、客户服务等方面入手，研究出适合TB人寿保险兰州公司银行保险可持续发展的营销策略和方法，并希望能对保险行业的借鉴起到一定的积极作用。关键字：银行保险市场竞争营销策略MBA学位论文作者荣获TB人寿保险兰州公司银行保险营销策略研究ABSTRACTBancassurance，whichmeansbanks．postalsen，icesandotherfinancialjnstjtutionsandInsuranceCompaniescooperatewithe

4、achother，proVidecustomerSwithinsuranceproductsandServicesthroughbanksandpOstaloutlets．1torjginatedinFranceOf1980s．deVelopedrapidlyasanewtypeofinsurancesalesmodel．Banc2LssurancehaSasignificantandprofoundimpactontheintemationalinsuranceindust巧andthewholennancialindustⅨBancassu“mcewa

5、s行rstintroducedtoChinain1995andhasachieVedrapidgro、VthaRerthe2000．1thasplayedahugerojeintheaccumulationOfcuStOmers，assetsgro州handmarketreputationofinsuranceindustry．hasnowbecomeoneofthemaininsurancesalesso鼠accountingforhalfoftheChinafsinsurancemarket．Butwiththedeteriorationofthegl

6、obalfinapcialsituation，announcedtheNewDealregulatoUp01icies，aswellaSbancassuranceitselfconstantlydeVeloppin舀itgraduallyexposedmanyde矗cienciesandproblems．Go州hrateofthebancaSsurancewaSasteepdecline(anegativegro、nhof9．87％)in2011andfacedwiththedi币cult．1fnotassoonaSpossibletosolVe，itma

7、yseriousaabctthesustainabledeVelopmentofthebancaSsumnce，andendangertheinsuranceindustry．Facingnewsitllatjon，howtoadjustandmaintainthesustainedandhealtllydevelopmentofthebancaSsurance?TBLifelnsuranceCOmpanyisoneofthe1a唱eStdomest{clifeinsurancecompanies，IhaVeinbancassurancedepanmemo

8、fLanZlloubranchofTBLifeInsuraIlce