tb产险深圳分公司银行保险营销策略研究

《tb产险深圳分公司银行保险营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、TB产险深圳分公司银行保险营销策略研究中文摘要我国银行保险的发展已经有十几年了，这十几年对相对成熟的欧洲市场来说只是一个开始，但中国银保市场的发展并非一帆风顺。特别是2005年到2008年的金融危机这几年，我国银行保险的业务量波动很大，这表明我国银行保险市场还很不成熟，银行与保险公司之间的合作基础并不牢固。2008年以后，我国银行保险进入快速发展阶段，各家保险公司纷纷重视银保合作模式，银保业务的范围和销售量快速增长。TB财产保险深圳分公司成立于1992年，地处我国沿海开放城市，是TB财产保险一类分公司，2011年累计实现保费收入26亿元，市场份

2、额高达22％，历年来稳居深圳市产险市场的前三位。多年来，分公司的各项业务都取得了长足的发展，其中银行保险业务更是取得了良好的成绩，成为公司提高保费规模的重要途径之一。然而面对激烈的市场环境下，TB财产保险深圳分公司银行保险业务也暴露出了诸多的问题，制约了业务的更快发展。因此，如何制定出适合TB财产保险深圳分公司在接下来的高速发展过程中的营销策略，使银行保险业务在激烈的市场竞争中仍然据优势地位，是深圳分公司现在所面临的重要课题。本文运用营销管理等相关理论，对TB财产保险深圳分公司银行保险业务的现状进行了较为详细的分析，同时通过对TB财产保险深圳分

3、公司银行保险营销环境的剖析，结合并运用SWOT分析了公司银行保险的营销机会与威胁、优势与劣势，对TB财产保险公司银保业务营销策略提出了具体思路与营销策略，在银行保险业务方面形成自己的竞争优势，以进一步提高TB财产保险深圳分公司的竞争力。关键词：银行保险，保险营销，营销策略ResearchonthemarketingstrateforBancassuranceofTBinsurancecompanyShenzhenbranchinsurancecoilenzenbranchlABSTRACTThedevelopmentofChina’Sbanki

4、ngandinsurancehasbeenmorethantenyears，tenyearsisjustabeginningfortherelativelymatureEuropeanmarket，butthedevelopmentofthebankingandinsurancemarketinChinahasnotbeeneasy．Especiallyfrom2005to2008financialcrisisinrecentyears，China。Sbankingandinsurancebusinessvolumefluctuations，w

5、hichindicatesthatChina’Sbankingandinsurancemarketisstillimmature，andnotasolidbasisforcooperationbetweenbanksandinsurancecompanies．After2008，China。Sbankingandinsuranceintothestageofrapiddevelopment，thevariousinsurancecompanieshavegreatimportancetothemodeofcooperationinbanking

6、andinsurance，thescopeofthebankandinsurancebusinessandsalesofrapidgrowth．TBProperty&CasualtyShenzhenBranchWasestablishedin1992．islocatedinthecoastalopencitiesinChina，theTBpropertyinsurancebranch，in201realizedatotalpremiumincomeof2．6billionyuanupto22％marketshare，overtheyears，r

7、etainingitspositionastheShenzhenCitythefirstthreeoftheinsurancemarket．Overtheyears，thebranchofthebusinesshasachievedconsiderabledevelopment，bankinsurancebusinessistogetgoodresults，oneoftheimportantwayforcompaniestoincreasepremiumvolume．Thefaceoffiercemarketenvironmenthowever

8、，theTBofpropertyandcasualtyinsurance．ShenzhenBranchBankinsurancebusinessisa