太平洋人寿营销策略

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1、si*vt#kI#kI#kI#r*T^rr^rT^rT^rTSr^wrT^r*T>r*T^r*T^r*T>毕业设计论文中国太平人寿保险营销探讨系部经济贸易系专业市场营销班级营销091学生姓名学号指导教师2012年05月060目录摘要3关键词31.屮国太平人寿公司简介42.人寿保险市场发展的概况42.1保险分类42.2寿险公司内部管理不规范，制约了寿险的进一步发展42.2.1机构设置不规范42.2.2管理方法不规范42.3资金运用和投资效益差53.屮国太平人寿而临的机遇和网络营销环境下的优势53.1宏观经济形势5

2、3.2人口城镇化、老龄化趋势52.3潜在的市场需求旺盛51.4快速增长的居民储蓄余额53.5网络环境下太平人寿的营销优势54.太平人寿保险的市场定位62.1建立多元化的寿险市场体系63.2建立多元化的寿险市场结构64.3实现多元化的寿险市场功能65.屮国太平人寿保险公司的营销策略74.1太平人寿保险产品开发策略73.2太平人寿保险公司推出适销对路的险种75.3加强保险宣传和咨询服务，提高国民保险意识85.4不断捉高保险屮介人的素质，推动保险产业85.5网络环境下太平人寿保险代理业务的营销对策9结语9参考文献10

3、致谢11中国太平人寿保险营销探讨摘要纵现我国险业二十多的发展，保年虽然在保费收入、资渠道、险监管等方面取得了大的成绩，但在保险深度和密度、服务经济社会、从业人员的素质等方面与发达国家相比述存在着很大的差距。未来我国保险业的发展趋势就是要改善这些不足的方面，使我国保险业得到更好更快的发展。关键词人寿保险市场营销探讨中国太平人寿保险营销探讨1•中国太平人寿公司简介太平人寿历史悠久，1929年始创于上海。历史上的太平人寿，凭借强大的民族资本实力，众口皆碑的企业声誉和稳健专业的经营风格，发愿“惟冇人寿保险可以解决人生问

4、题”，在中国近现代保险发展史上，独树一帜，成为实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险业代表，书写了屮国保险业的辉煌篇章。1956年后，根据国家政策调整，太平人寿移师香港专营海外业务近半个世纪。2001年11月30H,经国务院同意、屮国保险监督管理委员会批准，太平人寿全面恢复经营国内人身保险业务，成为第六家全国性寿险公司，也是现今中国保险市场上经营时间最长的中资寿险公司，公司总部设在上海，注册资木金23.3亿元人民币。自此，一个具有七十多年历史的民族保险品牌，回归故里，老丿占新开，走上了一条国际化标准、专业化

5、管理、市场化运作的改革创新之路。复业十年来，太平人寿秉承“用心经营诚信服务”的经营理念，以“为生活增添祥和与安宁”为公司使命，在经营理念、增长模式、经营方式和业务领域等方面，勇于创新，追求卓越，公司的品牌形象和企业声誉已经获得客户、员工和社会的高度认同。十年来，太平人寿创建了一支中国寿险市场上年轻化、知识化、专业化的“三高团队”；22家分公司和300余个三、四级机构构成了基本覆盖中国经济发达和较发达地区的全国性寿险公司销售服务网络，在公司经营管理各个方面取得重大创新突破的同时，太平人寿积极拓宽经营领域和范围，综

6、合经营模式已经走在了行业前列。2.人寿保险市场发展的概况2.1保险分类目前,我国的寿险业务大致可以分为：团体人寿保险、个人营销人寿保险以及代理人寿保险三大块。从团体人寿保险来看，相对而言发展时间较长，险种较为齐全，但是处女地仍然很多。近年来，我国个人营销寿险发展起来了，继平安之后，人保、太保、新华人寿和泰康人寿保险也纷纷推出个人寿险营销业务，从所推销的险种来看相当单一，主要是个人养老、长寿、重大疾病和少儿等几个险种，我国是十几亿人】」的大国，区区几个险种实难满足十几亿人口的需要。2.2寿险公司内部管理不规范，制

7、约了寿险的进一步发展2.2.1机构设置不规范基层公司对寿险机构的设置一直处于摸索和观望的态度，有的公司虽设置了专业部门,但人员的配备和财务的核算制度不健全。2.2.2管理方法不规范寿险业务的内部管理工作，从签单到归档，虽有内部管理实务手续，而对单证填写是否齐全、给付是否正确等具体管理内容缺乏有约束力的规范标准。2.3资金运用和投资效益差资金运用和投资效益不好,导致准备金流失严重，收益率低，寿险回报低，人们对寿险投保的兴趣不大，人寿保险一般期限较长，多数甚至伴随投保人一生，而&人寿保险的给付性很强，因此提取责任准

8、备金和搞好投资尤为重要。目前的寿险公司在保证保险金增值和对责任准备金的有效管理方面问题很多。由于缺乏投资和资金运用方面的专门人才,这可以说是我国口前寿险公司非常致命的一点。3•中国太平人寿面临的机遇和网络营销环境下的优势3.1宏观经济形势从国际形势看，经济全球化趋势深入发展，科技进步日新月异，国际贸易继续扩大，国际投资依然活跃，世界经济保持较好的增长势头。从国内看,经济保持良好发挥势头