恒安标准人寿银行保险渠道营销策略研究

《恒安标准人寿银行保险渠道营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他入已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获丞洼王些太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：藜舞t签字日期：．矽廖年7月／日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解丞洼王些太堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权丞洼王些太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索

2、，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：茑涛导师虢督轧≯、t签字目期：矽房年7月／日签字日期：为彦年7月f日㈣Ⅷ㈣删帅Ⅷ咖洲哪㈣学位论文的主要创新点Y251鼍

3、827一、利用4P和4C理论对人寿保险领域的银行保险渠道营销问题进行了深入探讨，研究其在国内的发展方向，并结合恒安标准人寿保险有限公司的现状加以分析，从而总结出目前国内银行保险渠道营销普遍存在的问题。二、以恒安标准人寿保险有限

4、公司作为研究案例，应用波特五力模型分析、PEST分析法、SWOT分析法对其营销竞争环境和营销现状进行剖析，从而对银行保险渠道的营销发展战略和策略提出了自己的主张。三、通过文献研究、实地调研、深度访谈等方式方法，掌握了一手的业务数据资料，运用所学的相关营销理论知识解决恒安标准人寿关于居标市场选择、市场定位、产品研发推广、品牌推介等方面的实际问题。摘要近年来国内外人寿保险行业普遍研究的热点问题之一是银行保险，从其形成的内在的机理和外在原因来分析银行保险的产生和发展，从寿险行业整体来说，银行保险是保险业应对外部金融市

5、场的竞争，扩大寿险行业影响力的一种战略途径。本文在研究有关前辈理论基础的前提下，以恒安标准人寿保险有限公司为研究对象，对我国银行保险业的形成和发展现状进行了的归纳和分析，对其营销策略提出自己的见解。运用所学到的市场营销学、组织行为学、管理学等理论，期望对银行保险业进行较为深层次的探讨，力图建立一个适合恒安标准人寿保险有限公司乃至整个银行保险行业营销发展的框架。本文回顾了国外成熟市场典型国家的银行保险业发展的特点和主要运作模式，总结了国外银行保险业发展的动因，并对国外银行保险业的发展进行了趋势分析。同时分析了中国

6、银行保险业的发展现状和特点以及存在的主要问题，进而以恒安标准入寿保险有限公司为例，运用市场定位和4P、4C理论。从银行保险渠道业务的视角，对公司的产品设计、服务开发、定价策略、分销策略以及促销和品牌策略等方面进行剖析，并提出相应的解决方案，从而使公司能够通过整合创新现有的营销模式，开发创新产品和服务组合，以解决公司发展中的瓶颈和有效应对市场竞争。关键词：恒安标准人寿保险有限公司：银行保险渠道；营销策略AbstractBankassuranceisoneoftheissuesthatareinvolvedinge

7、neralresearchfrominsuranceindustryoverseasanddomesticallyaswellinrecentyears．Analyzingtheinternalmechanismandoutsidereasonfortheemerginganddevelopmentofbancassul'anceattheaspectoflifeinsuranceasawhole，itisatacticmeanstocopewithcompetitionfromfinancialmarketo

8、utsideandenlargeitsindustrialinfluenceaswell．Basedonstudyofprevioustheoreticalfoundation,thisthesis，takingHengAnStandardLifeInsuranceCompanyLimitedO-IASL)asthestudyobject，summarizesandanalyzestheemergingandcurrentdevelopmentstatusfordomesticbaneassuranceindu

9、stry,andpointsOUttheopinionoftheauthorregardingitsmarketingtactic．Withthetheoreticalfoundation丽mmgardtomarketing，organizationalbehaviorsandmanagement嬲wellthattheauthorlearned,itisexpectedthatthi